电商直播行业竞争分析

目前，我国电商直播领域主要有独角兽为首的初创公司

（快手、抖音、小红书等），上市公司（阿里巴巴的淘宝）和传统巨头（电信旗下红豆角）等三个大阵营。三方阵营不断加码布局电商直播相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的电商直播产品。电商直播行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。淘宝直播是直播电商的龙头，它以“货”为中心，以商家

为单位运营，依托淘宝海量的商家和货品资源，本质上是货架式电商的一种新型流量变现方式。不过，淘宝直播同样面临所有货架式电商不得不面对的问题：私域流量严重不足——淘宝站内一直严控私域流量，导致所有主播都需抢夺站内的公域流量，新入驻的企业或个人要想“虎口争食”，难于上青天。

快手、抖音等短视频平台则以“场”为中心，人气主播和粉丝之间建立起来的“老铁”式的紧密关系是直播带货能力强的重要因素，但前提是，一个主播需要花费大量的时间及财力、物力去拍视频、拍段子，即俗称的养号阶段，等累积到一定粉丝，方能形成粉丝变现，且快手、抖音自带的强烈娱乐属性，也是平台转化率难有突破的一大痛点。

中国电信旗下的直播社交电商红豆角，则是以“人”为中心，作为行业最早的直播电商之一，从成立到现在，红豆角的赋能焦点一直都是“人”。早在2019年2月，红豆角便早于腾讯官方，率先融入微信生态圈，微信内便可一键开播、一键转发，一举打通12亿私域流量，真正实现了人与人的联结。

1电商直播行业竞争分析

1.1对上游议价能力分析

电商直播作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。激烈的行业竞争使得价格接近成本，电商直播企业对上游端有较强议价能力。

1.2对下游议价能力分析

电商直播行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。电商直播企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。

1.3潜在进入者分析

电商直播行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。

电商直播行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：

一是电商直播行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；

二是电商直播行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；

三是电商直播行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分

1.4替代品或替代服务分析

电商直播行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：

1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；

2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；

3）购买者转换成本的高低。

2中国电商直播行业品牌竞争格局分析

在不同应用领域，电商直播行业品牌的知名度不一样。按照电商直播技术的应用维度分析，可以分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门一般希望电商直播技术应用在智能安防领域，应用场景复杂，对准确性的要求较高；个人消费者应用场景复杂性低，但对消费体验要求较高。按照电商直播技术的供给维度分析，电商直播技术能够提供的产品主要划分为工程项目、硬件及软件技术。

3中国电商直播行业竞争强度分析

（1）中国电商直播行业现有企业竞争情况

目前，电商直播行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。

（2）中国电商直播行业上游议价能力分析

电商直播行业的主要上游产品供应，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，电商直播行业对上游议价能力较强。

（3）中国电商直播行业下游议价能力分析

电商直播行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，电商直播行业对下游议价能力较强。

（4）中国电商直播行业新进入者威胁分析

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。

（5）中国电商直播行业替代品威胁分析

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。

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