我目前团长对于团长这个玩法是以下：

我这边都在做自己抖店，抖店挂自己团长帐号，跑数据，看到好的品也会接下来，跑团长。以前一直是在做母婴类目，往后会主推在母婴，家居百货，个护家清这3个类目。年后会开始做儿童口腔方面的产品，驱蚊产品。团长这边接个护家清类产品会比较多。同时完善公司介绍，慢慢开始和商家谈年框合作，控店，但是这方面我还不是很多懂，正在回看小杨和品总的分享视频，完善过程中！做自己抖店，也做帮其他商家跑团长，同时也接年框控店，3个方面一起进发。

自己抖店母婴，我目前打法是先一件代发，到了稳定期了，就入云仓，这样可以节省运费，增加利润。同时目前也在对接生鲜达人，卖本地特产食品，同样的打法，先一件代发，稳定期入云仓代发。同时也会入局种菜短视频，组建1-3人做种草，短视频投抖加产出比。短视频我以前做过，但是一直没有坚持下来，感谢小杨的分享，明白短视频的低层逻辑。

我团队比较适合星闪大佬那种草根玩法，小杨那种太过开放，同时比较难控制效果产出。我团队今年前做抖店无货源，将抖店店铺体验分一直维持4.9以上，每月做1-2个细分类目TOP品，我比较有信心做这种方法。经过这1个月每天加L3以上的达人，通过率可以做到40%，但是回复率还是低，以前没有听过星闪大佬的分享，我一直认为人海战术可以，回复率还是一样，但是回复量上去了，但是一个月下来，我发现很多达人都是一次性合作，这样一直下去也是不永久的。首先我已经将达人BD重新调整，每天达人BD回复跟进好达人信息，跟进快递信息，其他时间跟达人聊天。这里的聊天是指有方向感的聊天，不是无目的。从利他思维出发，达人朋友圈，视频号，抖音号等渠道找到达人近期的困难，咱们给予达人认可和帮助，慢慢将初次见面的陌生人聊成友情，朋友关系。

达人也是人，需要情感关怀，同时我发现L3级别的达人，大多数是自己做，没有团队，一个人直播，一个人拍视频，一个人选品，这类达人一般没有时间聊天的，所以我目前 都是找L4，L5达人，因为这类达人，一般都是有小团队，有专门的人负责选品，拍摄短视频，直播等，这类达人反而比较容易对接。因为这类达人商务，一般都是负责选品，他们都是打工人，比较容易咱们对接。我们和达人的关系从一开始做舔狗，慢慢大家从陌生人过渡到朋友关系，变成大家是互相平等的关系，没有高低。让达人都明白，他目前可以稳定上升都是我们给他好的产品才能成就今天，大家互相帮助，建立长久的友情关系，才是长久之计。

加人这边我目前调整加L4-L5达人，一个微信加20个，建联3个，寄样一个。不再像以前那样人海战术了，目前还是搞品质这块，我聊天一个达人，建立有感情的关系，胜过我加10个一次性合作的达人。年后会继续加人搞达人BD这块。目前团队人比较少，需要增加人员，做好合理的内部竞赛，激发团队人员之间的狼性，也会参考一下星闪大佬的玩法。奖罚分明，做好团队的规则，让大家团结一心，做好团长这块，达人这块事情，以业绩为王。

对于选品的定义，我一般比较认可吕总的分享，什么是品牌？品牌需要有3个点，第一有生产能力，第二有基础的研发能力，第三有产能。我目前手里有巧姨，他是刚做抖店，第一个找团长找到我了，所以一开始就拿到30+20机制，其实类似巧姨这种品牌，其实目前有很多，在1688，天猫，这些传统电商平台，还是有很多品牌还没有入驻抖店，他们都还在摸索阶段，刚好适合我们团长去跟他们谈合作。

接了中华米线，是我目前推不好的一个品，我分析过原因有以下：

煮法太复杂而且久（20分钟），包装上面的煮法是最好的，但是商家开发没有想到顾客的立场，我都沦落到吃方便面了，还要等20分钟那么久，有点反人类设计。

保质期太短，包装上面写常温6天，包装是以料理包的形式，大家都知道料理包都是需要冰袋发货，商家没有放冰袋，同时也没有发顺丰，一般收到都已经是6天了，让人就知道这个 产品已经过保质期

商家做事不果断。商家发样比较小气

总的来说，团长只是一个渠道，目前还是以自己运营抖店，帮其他商家推广，同时做好迎接做年框计划的准备，做一个小而全的公司，将服务做到精细化，对接的每个商家服务后都可以口碑相传，声誉打响，才是持续在团长圈子混下去的资本！

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