如何利用粉丝经营，助力选品与投放？

　　克劳锐指数研究院的《五大平台KOL粉丝分析》显示，粉丝价值是直接影响KOL内容的核心商业价值。而对于KOL，直播GMV更是与粉丝量、粉丝观看时长、粉丝对KOL的情感深度、粉丝对KOL及其内容的信任度息息相关。达人在直播中需要重点关注粉丝价值，根据粉丝画像从选品 与投放 两方面做好营销匹配，才能保持直播长效经营。

　　选品：从粉丝定位出发

　　货品类别选择上，达人选品从自身账号定位 和粉丝画像洞察 两方面出发。目前市场上的达人大致分为泛娱乐/生活和强垂类两种属性，因此，在货品选择上要结合达人自身属性出发，才能获取更好的转化效果和粉丝认可。巨量引擎现有的科学营销工具，不仅帮助达人实时分析粉丝画像，快速定位较细颗粒度的粉丝电商偏好，更能细化到具体的品牌、品类进行选品。

　　主播千惠的账号本身具有较强的“母婴”属性，粉丝画像是一线高消费人群，他们更注重生活品质和个人健康，对高客单价产品接受度较高。 因此，选品时每场直播可搭配1-2高客单价产品保证高ROI达成。 而同样是美妆护理类目，相比起平价彩妆化妆品，护肤保养类在千惠直播间要更受欢迎。　

　　在达人分层上，不同类型的主播应该采取差异化粉丝运营策略 。头部达人本身具备较强影响力和公信力，为粉丝谋取更多的优惠福利和强大的货品供应链是头部达人货品运营的重点。而腰尾部达人粉丝黏性相对更强，做好精细的货品匹配，满足粉丝购买需求痛点，是腰尾达人在做货品运营的重点。

　　投放：定向粉丝和同类偏好人群

　　从数据来看，粉丝在达人直播间的观看停留、互动、传播和购买意愿均高于非粉丝，因此，直播间投放人群定向的核心策略应该圈住现有粉丝人群，做好老粉的触达转化。通过同类型达人粉丝、与粉丝相似偏好 人群定向（城市/兴趣喜好/消费能力/手机价格等） ，保证直播间的曝光量，为帐号积累新粉做铺设。

　　人格化的抖音账号，背后是一个个鲜活的个体，达人凭借自身的人格魅力，通过直播拉近和观众的距离，更是将其特有的内容属性与直播带货相结合，迅速圈粉，实现GMV增长。通过这份抖音达人带货直播入局指南，业内期待着下一位MCN达人再创新纪录。

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