浙江，直播产业早已不是萌芽状态。竞争开始白热化。

光在义乌，就有大大小小十几个直播基地。20公里外的东阳，因为横店影视城和当地木雕文玩产业基础的双重加持，政府有意发展电商直播，据C站不完全统计，2020年，东阳5万平米以上的超大型直播基地就有5家。

小游透露，政府招商工作中把直播基地划归第三产业，第三产业项目一般用地需求不会超过千平。他所主持的这个项目，对方一开始就提出需要1万平以上的面积，增加了双方协商的难度。

直播基地想要扩张，需要政府的补贴和支持，政府想要发展电商，则需要有经验的操盘手。这是一个双向选择的过程，没有一方完全占优。尤其是随着直播基地下沉，往二三线或更低线城市发展，当地给出的政策也会更加谨慎。

“小城市会比较‘吝啬’一点，一个是确实手头紧，另外就算给了钱，好的人才也不一定肯来，”小游表示，“上海、杭州能给好的政策，首先是因为有财力基础，其次是有创业环境，另一方面其实也是锦上添花，李佳琦在上海干得好，所以这个政策给得这么痛快，如果他一开始不是在上海做直播，不一定能有今天这样的成绩。”

平台发力非标品类，争抢中小商家

直播基地可以把直播间租给品牌，也可以租给中小商家，这涉及到两种截然不同的运作模式。

小路向C站介绍，他做的是品牌代播生意，90%以上客户都是入驻天猫的品牌。所有主播和直播场地、直播设备都属于基地资产，基地向品牌收取服务费，提供直播和短视频的代运营和策划服务。

天华的直播基地则被他定义为“创作空间”，以服务个人直播工作室和服务商为主。很多中小主播本身就是当地的商家，手上有货，他们需要的是直播场地和相关的培训服务。

直播基地运营方也会寻求与直播平台合作，为入驻商家和主播挖掘流量，提供一整套的直播配套方案。而头部的直播平台已经开始跳过所有环节，直接向货品上游出发，在各个产业带建立自己的直播基地。

河南小镇镇平有三分之一人口从事珠宝玉石行业。2018年至今，面积不到2千平方公里的镇平已经集齐了淘宝直播、抖音、快手三家直播基地。同样的故事也发生在云南瑞丽和浙江诸暨。这些被头部平台选中的地方，共同特点是具有相当坚实的产业基础，而且以非标品类为主。

相比传统电商平台，快手、抖音等平台在标品类目上没有优势，非标品才是这些后起之秀的重点发力方向。服装、珠宝玉石、二手奢侈品等类目，因为适合在镜头前展示的特点，在电商直播中更加脱颖而出，平台的资源和政策也向这些行业倾斜。

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