纯佣直播成为竞争“杀手锏”

“现在企业洽谈直播合作，纯佣模式已经成为首选，原因很简单，任何企业都想尽可能少付出、多赚钱。”张萱表示，除了顶流的带货网红（MCN）以外，这已经是多数机构面临的行业现状。

尤其是首次合作的企业，出于对MCN机构和旗下网红信心不足的原因，都倾向于先试试水再说。哪怕纯佣模式下直播带货的佣金会高出许多，企业也不愿意先掏坑位费，“这也是人之常情，一般首次合作后对方满意了，我们也会要求客户进行预付上架费的直播，以便匹配更好的主播资源。”

张萱是从九月初开始突然发现，前来接洽的客户都不约而同地选择了“纯佣免位”，她曾联系认识的同行沟通过，情况也出奇的一致。“行业竞争太激烈，我们说服不了顾客只能妥协。因为如果坚持要上架费的话，结果可能就是零成交。”

张萱坦言，直播带货收取坑位费的黄金时期几乎没有超过一年，最好的时间段是疫情之后，由于客户直播需求爆发式增长，坑位费水涨船高到达最高点。

至于近两个月客户开始全面“抵制”坑位费的原因，张萱和同事也曾一度感到困惑，“十一放假前和几位企业客户深入沟通之后，才发现了根结。”

有一位熟悉的企业市场负责人告诉她，近半年来，行业内从事直播策划的MCN机构、网红暴增，竞争空前的激烈，不少中小机构主动提出“纯佣金”模式，导致企业负责人对直播“坑位费”产生了抵触心理。

根据艾媒咨询发布的《直播电商行业运行数据监测报告》显示，截至2020年8月底，行业内的主播总数已达8.25万，其中店铺主播占比远远多于达人主播。白热化竞争环境下，使得很多机构（主播）选择降低门槛、吸引客源。

“竞争狠了，选择多了，只要有一家机构推出纯佣金合作模式，就会有效仿者加入。”张萱表示，她了解到主推纯佣金直播的MCN机构大都是初创团队，尽管手头签约的知名网红资源很少，但纯佣模式的确打动了不少新客户。

不少刚刚试水直播的企业，本着“试一试也不吃亏”的想法，尝试与这些初创、小规模MCN机构进行合作。而合作过的客户自然认为纯佣模式在行业内存在即合理，与其他MCN谈合作时，客户也会说一句：“人家都可以，你们家为什么不行？”

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