如今直播带货越来越火，参与供应链中的人也越来越多，供应链的形式也变得多元化，每个供应链都根据自身所具备的能力瞄准市场，钻研自己的核心竞争力来进行精细化运营，今天为大家介绍直播供应链的十种经典模式。
一、品牌集合模式
模式介绍：利用优势资源，通过和线下专柜品牌合作，建立自己的直播基地，邀请外部主播来卖货，一般以折扣较低的款式为主，很多品牌直播基地都采用这种模式，对应的直播大型活动有超级内购会；
优点：不需要积压库存，实际上就是赚取差价的中间商，没有库存风险。基地还可以承办超级内购会活动，获取官方资源位，召唤主播来直播，做得好收益会不错。
缺点：纯依靠外部主播，自身不孵化主播，不生产货，不做运营，一般折扣商品款式陈旧，营收不稳定，没有核心竞争力，供应链为了维持30%+的毛利，加价率一般在2倍以上，所以性价比其实不太高，其他渠道可能价格比直播间更低；
二、品牌渠道模式
模式介绍：具备一定的线下门店基础，依托原有资源创建供应链，开发新品定期邀约外部主播或者寄样合作；或者绑定几个主播做联名款，品牌方只是增加了直播这个销售渠道，大主播播完后，可以安排小主播来轮番带货；
优点：款式新，和主播风格匹配，转化高，利润自由空间大，一般达到50%以上，所产生的库存也可以放到线下门店出售，大大降低了库存风险；
缺点：新品开发周期长，款式数量更新慢，没有专业的电商运营团队，主播档期邀约难度大，所以开播率不高，很难做到高产；
三、品牌电商模式
模式介绍：品牌方原本就有电商团队，甚至有淘宝或者天猫店，该类型供应链主要在新品上市的时候，会邀请（寄样）主播开播，通过直播来获取前期的销量数据基础，然后利用直通车和钻展完成后期的推广，通过自然搜索带动整店成交；
优点：此类型的供应链自由度更高，供应链的目的就是把直播作为电商的聚划算，为品牌方带来销量的同时，也为产品完成基础数据的沉淀，接下来再用直通车或者钻展推广起来便更容易上手，期利润和库存均掌握在自己的手上，不会像其他类型的供应链承担太多的压力；
缺点：由于供应链本身上新率不快，上新款式不多，主要销量还是来源店铺运营，主播合作档期也不稳定，这类型的供应链开播率也不高，也很难通过直播实现高产；
四、批发当口模式
模式介绍：供应链主要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场走播的主播合作；二是将批发市场商户整合为供应链，邀约主播来直播；三是第三方牵头组织档口加入，共同做成供应链，对应的官方活动有老板娘驾到；
优点：款式更新快，种类频繁多样，性价比高，很受走场主播欢迎，价格相对适中，利于主播成长，无论是涨粉还是成交，都是大多数主播比较喜欢的一种；
缺点：档口数量较多，管理难度大，没有特色/专业的直播供应链，再就是更新比较快，一般不承担退货，对于淘宝直播这种高退货率无法接受，因此很多档口不愿意参与；
五、尾货组货模式
模式介绍：供应链前身就是尾货商，手上有大量的尾货资源，通过建立直播团队或与直播机构合作，建立起新的销售渠道；
优点：大量尾货，品质高，性价比高，毛利率高，款式多，库存多，可提供主播低价秒杀，因涨粉快而深受主播的青睐，是常见的供应链模式；
缺点：货品较为陈旧，库存大，主播开播率不稳定，退货率高，大量收购尾货对资金要求较高，很多供应链因此破产；
六、工厂生产模式
模式介绍：工厂生产订单，工厂场地宽裕，邀约主播进行直播，货品不足可以随时生产，改变原有的销售模式的同时，还增加工厂的动销和利润率；
优点：款式较好，性价比高，毛利率高，对主播涨粉和转化都有极好的帮助，主播们都很喜欢；
缺点：大多数没有电商经验，电商团队服务能力弱，做直播供应链并不是工厂的强项，盲目扩张很容易得不偿失；
七、设计师模式
模式介绍：与设计师品牌合作，或签约设计师设计打版，再与工厂合作生产，邀请主播进行直播或给主播寄样，这类型供应链一般为青奢型供应链，客单价偏高，对应的活动有设计师参加；
优点：款式更新较快，毛利率相对较高，主播倾向于合作，因款式优势并且量不大，一般不会有太大库存积压；
缺点：设计师成本高，需要对市场流行趋势有准确的判断，电商团队也需要对主播有较强的把控能力；难度相对较大；
八、精品组货模式（买手制模式）
模式介绍：
供应链团队有很强的选款能力，能够匹配到主播深度捆绑合作，帮助主播实现高产，虽然服务的主播都不多，但都能稳定高产；
优点：和主播深度捆绑，长期合作，开播率较高，产出高，利润高，售后退货等数据控制的很好；
缺点：运营难度大，需要专业运营团队，对市场敏锐度高、会选品，一般是一个团队服务一个主播，或者是服务一批风格相似的主播，缺乏经验的人很难驾驭；
九、代运营模式
模式介绍：主要是部分有电商基础，同时具备一定的直播资源的人在做，一边帮助商家解决电商环节的问题，一边邀约主播过来进行直播，帮助商家解决售后等问题，拿提成或者服务费的模式；
优点：优点是不用场地，不用货品，直接帮商家运营，赚取商家的返点或者中间差价，不需要承担库存风险，毛利也是固定的，只需要有一个懂直播的团队即可，没有其他任何约束；
缺点：缺点是没有固定的合作商家，当大量的退货来临，当大量的利润被分走，商家很快就会反映过来，不再和这种团队一起玩，这种模式也就适合短期赚块钱，长期发展还要另辟蹊径；
十、商业地产模式
模式介绍：主要依靠大量资源，装修一个比较大型的直播供应链，一边邀请机构入驻孵化主播，一遍又邀请供应商将货品盘放进供应链，收主播合机构费用的同时也收着供应链的费用。
优点：这种模式只需要解决人货场中的“场”就可以了，直播基地只需要招商这一块延伸，就可以稳步收益；
缺点：一是主播成长起来将不再依托供应链，二是留不住供应商，供应链一旦招商失利，生存变得艰难；
文章取材于：张牧歌
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