我们在做抖音直播带货的时候，通常会遇到这几个问题：

　　1、开头起号难，7、80%的初进场的都会卡在这个阶段，还有10%的团队虽然账号起来了但是不知道自己为啥起了号，剩下就是懂的玩家;

　　卡在什么阶段呢，首先不会跟市场去竞争流量，本来流量盘子就有限，短短一年时间又各大中小品牌、供应链等进场，大家都在争这个蛋糕，你的流量多了必然就意味着某些人少了，请先想想你的主播、运营、货盘组成的团队能否吃下这个类目的市场;

　　再就是到了平台的算法层面，算法是相对公平的，遵循的是平台的需求，只有迎合上了需求，基本就起号，平台的基本需求就是停留时长、转化率、完播率等等，继而从大需求里再来细分组成的部分，于是便有了互动指标(评论，点赞，转粉，粉丝团...)，交易指标(GMV，GPM，UV价值...)，流量指标(UV，PV)，他们相互交叉影响，一个没做好就能把另外的值轻易拉低，再加上数据的各种曲线图;

　　2、流量不稳定，跌跌撞撞起了1-2个号，前后精力、学费花了不少，终于起号了，有了标签和数据，想着可以开始赚钱了，然后就发现我今天GMV有5w，后天可能就只有1W，这还是数据上的，连毛利都没算的，然后又是自我怀疑，为啥?我号限流了?违规了?主播、运营不行?这一点做传统电商的老板们肯定深有感触，我一个天猫、京东，前期花大精力去打好基建，一旦度过冷启动期，投放、粉丝积累、营收都会逐渐稳定，抖音和过山车似的，瞬间能让你肾上腺素爆发，下一瞬又能让你跌入谷底，刺激不?

　　3、中期放量难，你说我大心脏还能熬住，只要cover掉成本或者不亏太多，不把我一下干翻就行，然后听说投放好啊，稳定呀，只要ROI跑正了，就能放肆投，借钱也投，撑死胆大的，饿死胆小的;

　　现实是，我不知道计划咋建，我的视频过不了审核，文案不行，是不是得加一个短视频团队，编导、文案上起来，嗯，还想从哪里去搞一个投手最好，然后满地球找投手团队，看到某个海报或者朋友圈发的，ROI 1:100多，GMV随便几十万，被植入心智，整起;

　　好不容易分清楚了抖店随心推和千川专业版的区别，知道了人群定向和莱卡定向，满怀信心的建了50条计划，钱根本消耗不出去，要么就是跑出了一点点，ROI是贼高，一看GMV只有几百块，低消耗的跑量根本没有意义，然后慢慢的一天能卖个1-3万，但是想要扩大到2、30万是要全部进阶，人货场全面升级，这就意味着成本和现金流就很大了，每天投放1-2万，一个月就得30-50万的投流费，现金流要多少，能不能有资金撑起来。

　　4、整体盈利难，如果前期的货是很随意选的，也做了比较好的GMV，加上投流费用、货盘成本(平均销量)、人员、水电成本，15天的账期，后面发现各种成本叠加在一起算账的时候，没有利润，甚至亏损的大有人在，很多都是碎了牙，往肚子里吞了而已，繁荣景象不可破，花花轿子人抬人，也确实有不少人赚了钱，也希望坚持最后赚钱的是自己。

　　再就是，品牌的成本是比较高的，且传统电商好不容易打下的基础，通过各类品宣活动砸钱砸起来的品牌溢价，管理成本等，都导致不能轻易破价，基本上就输在破价这一块上，也破不了价，就真的打不过白牌和供应链。

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