直播数据分析

1 ► GMV：

英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额。一般来说，在618，1111期间披露的交易额都是GMV，这个数值会比实际成交价要高。

2 ►客单价：

平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

直播间的商品客单价与商品的价格息息相关。一般来说，成功的直播间其商品价位往往呈现两极化，低客单价商品负责引流，贡献主要销量，而高客单价商品则负责利润，贡献主要销售额。

@呗呗兔 某场直播 商品价位数量分布

参考@呗呗兔 直播数据，单价百元以下商品共36件，虽仅占总销售额不足9%，但达到了1100万元，总销量达24.4万件，占总销量的77%以上。而单价千元以上商品共10件，虽然总销量不足1.6万件，但贡献了超过76%的销售额，达到9800万元。

@呗呗兔 当场直播分价位 商品销售额及销量

3 ► ROI：

英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如，坑位费2万，ROI是1:2，也就是说产品销售额就是4万。

4 ►直播间人均在线时长：

用户在直播间平均停留的时长。

平均停留时长直接反映直播间的留客能力，是直播运营关键指标之一。

用户的停留时长越久，直播间的权重也就越大，受到直播广场推荐的机会也就更高；用户购买的可能性也就越大。

5 ► 渗透率：

有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额。

6 ► 场观：

场观的全称是单场观看量，其实也就是一场直播到底有多少人观看过我们的直播间。

除了这些基础的直播数据外，核心的直播参考数值分析，这里也帮大家一并总结 。

一场直播动辄数小时，从引流到转化，简单说一场直播在预热、引流、互动、转化和复盘5个环节中不断进行优化调整，将5个环节完美地串联衔接起来。

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