一般情况下，一款产品的电购节目约40分钟，分15/15/10三条短片，以第一条15分钟为标准，循环播放叫卖（素材会稍作变动）。将每个关键节点排到时间线里，你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的，不同的，只是产品而已。下面40分钟的电购销售模板，请您欣赏。

0-1 min

聚人

①营销方法：不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体产品，引发观众好奇，吸引观看。与街头表演聚人，吸引路人围观，后续卖货同理。

②观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？

1-2 min

留客

①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。

②观众心理感受：看看能不能中个奖？

2-6 min

锁客

①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。

②观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺方便？

6-10 min

举证

①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

②观众心理感受：这东西好像还不错？

10-13 min

说服

①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。

②观众心理感受：性价比挺高，可以试试？

13-14 min

催单

①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

②观众心理感受：有优惠，赶紧买！

14-15 min

逼单

①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

②观众心理感受：买了占便宜，不买没机会了。

15-16 min

2次留客

①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。

②观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！

16-20 min

2次锁客

①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。

②观众心理感受：好想买，好想买，好想买！

20-24 min

2次举证

①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

②观众心理感受：专家说的错不了！好像是这个道理！

24-28 min

2次说服

①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。

②观众心理感受：要不是我儿子/女儿 不让我买，我现在就买了！

28-29 min

2次催单

①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

②观众心理感受：真的好划算！

29-30 min

2次逼单

①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

②观众心理感受：真的忍不住了！

30-31 min

3次留客

①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。

②观众心理感受：这么多人中了，我肯定能中奖！

31-33 min

3次锁客

①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。

②观众心理感受：用的上，真用的上！

33-35 min

3次举证

①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

②观众心理感受：是的，就是这样。

35-38 min

3次说服

①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。

②观众心理感受：是的，就是这样。

38-39 min

3次催单

①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

②观众心理感受：怎么买？找找付款方式！

39-40 min

3次逼单

①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。

②观众心理感受：不知道买到没有，不知道中奖没有，好紧张！好期待！

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