电商现状：马太效应加剧 腰部直播越来越少 头部主播越来越强

直播电商在2018、2019年出现了大爆发，成为了现象级销售方式，背后核心点是直播解决了原来消费当中很核心的信任问题，制造了“冲动消费”。

因为人和品牌之间的关系是比较生硬的，但是人与人之间能建立起来亲切的信任关系，就可以通过直播就可以传递。

我们目前看到的直播分两种类型，第一种我们称之为直播版的“聚划算”，第二种是原来不适合在网络上销售的高单价，奢侈品等商品开始在网络上销售，专注于二手奢侈品的妃鱼属于后者。

有中欧的同学问我，自己有天猫旗舰店，也有一百万粉丝，不过做直播后货还是卖给了老粉丝，那还要不要坚持做直播。

其实我们看直播这件事情，衡量标准除了新客之外，核心一定要放到复购和客单数据里，测量用户生命周期，包括生命价值是不是在提升。

直播不仅仅能够去改变新客转化，还能够带来客单的大幅度提升，以及复购率的大幅度增长。

站在今天这个节点，我们看到直播马太效应非常强，电商本身就遵循马太效应，而直播加剧了这一效应。

场景的热度在中间起到了核心作用，原来图文电商，对人数没有感知，但在直播间里，一百人还是一万人在线差距是很大。

尤其是淘宝直播里，腰部直播在慢慢变少，头部主播越来越强。所以请大家结合自身情况做直播，投入一定要高，不然未来会在马太效应场景下逐步失去优势。

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