阿里海外流量突围

TikTok是新鲜血液

TikTok代表的海外社交媒体新流量，对阿里的跨境电商业务来说，是新鲜血液。

根据公开数据，超过60%的TikTok月活跃用户（已超10亿）在16-24岁之间。这些年轻的用户，在移动互联网人均使用时长、人均使用APP个数、社交/视频/网购等方面的活跃度、线上消费意愿等方面均远高于全网用户。这正是广大电商企业想要奋力抓住的。

面向全球市场的速卖通，前有强敌亚马逊和eBay，后有海外本土电商平台和各种跨境电商独立站的紧逼。

根据SimilarWeb的数据统计，最近6个月，速卖通（aliexpress.com）PC端和移动端合计总访问量约4.5亿，这个数字不到亚马逊的1/5，约为eBay的1/2。(注:此处所指访问量均不含APP访问量。)

SimilarWeb监测数据截图

而在流量结构方面，速卖通直接流量占比约62%，其次是搜索流量（占比约20%），社交流量来源占比不足5%。

“从扩大流量规模的角度来看，通过社交媒体引流还有较大的提升空间。一些做得好的平台或独立站，社交流量来源能占到10%左右。”一位跨境电商卖家谈道。“速卖通整体走的是性价比路线，客单价较低，对于一些发展中国家的消费者吸引力更大。同时，可支配收入相对更低的年轻人是其大力拓展的对象。这与TikTok的用户群有一定重合度。”

“当然，社交流量的精准度是个问题，且转化链路长，要做到‘高效’不容易。”他补充道。

阿里旗下的东南亚跨境电商平台Lazada也面临着增长压力。根据iPrice的数据，自2018年第四季度后，竞争对手Shopee的流量超过了Lazada，且差距持续拉大，到2020年第四季度，Shopee在东南亚的月访问量约为Lazada的三倍以上。从App Annie监测的App下载量来看，过去一年，Lazada用户增速也不及Shopee。

而在东南亚的社交流量端，TikTok的影响力正持续发酵，目前月活用户约5000万。其中，印尼1700万，越南1200万，泰国近1000万。“做东南亚市场可以重点关注一下TikTok”——这是当下很多跨境电商卖家的共识。对于平台一方的Lazada而言，自然也不能忽视这一引流阵地，更何况当下并没有哪个平台占据了东南亚社交媒体流量的绝对优势。

而作为阿里旗下的跨境B2B平台，阿里国际站则在过去一年迎来了超出预期的增长。数据显示，从2020年1月到12月，其累计实收交易额同比增长101%，订单数同比增长翻番。但是，鉴于2020年全球疫情导致传统外贸不得不转投线上的背景，这一增速能否在2021年得以保持，仍有很大的不确定性。

“2020年，阿里国际站在数字化方面进展很大，比如，对直播的应用已做成了一个特色。它不同于to C的带货型直播，主要是解决探厂、展示产品等方面的问题。在TikTok做营销也是个不错的破圈方向。”某跨境电商从业者指出。

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