做电商如何推广?电商行业信息流投放技巧

　　电商行业进入新零售时代以来,关于用户流量获取的问题越来越受到各大平台关注。线上平台获客成本持续居高,以及发展线下带来的转型成本都成为各平台。电商行业主要是指淘宝、京东、网易、拼多多等平台的商家，电商行业越来越多的商家做信息流进行店铺推广，以下就一起来看看电商行业信息流投放技巧。

　　一、主要投放目标

　　店铺引流并促进转化(加入购物车、收藏、购买等)。

　　二、投放形式&投放渠道

　　一般来说，图文信息流、Banner、开屏、插屏等各类广告形式均适合电商类广告主进行投放;如果品牌预算充足，也可选择视频贴片(前贴/中贴/后贴)广告形式，以提升品牌曝光质量和效果。

　　至于投放渠道，腾讯系(微信、广点通等)、巨量引擎(头条、抖音等)、磁力引擎(快手等)、百度系等第三方开放 ADX/SSP，今日头条、网易、等大中型媒体私有 ADX/SSP，及美柚、大姨妈等各类垂直媒体，无论体量大小，都可成为电商行业投放的可选项。

　　但在这里做一点特殊说明：在实际广告投放中，电商广告主还是应该结合产品属性、目标人群特性、媒体目标人群匹配度、媒体重合度(即多媒体之间的目标人群重合比例)及推广预算等，来做出适合自己的渠道组合策略。比如，如果电商品牌主做的是垂直产品(如宝宝纸尿裤)且推广预算有限，则一般不建议选择头部媒体的优质广告位，也不建议选择诸如视频贴片、开屏等收费较高的广告形式，以免广告跑不出量;而是建议选择头部媒体的次级广告位，或选择目标人群重合度较高的垂直类媒体(如推广宝宝纸尿裤，可选择美柚、大姨妈、宝宝树等女性垂直类媒体)，从而以最少的投入获得最大的广告回报。

　　三、创意玩法指导

　　1)电商行业投放，在创意上要主题明晰(让消费者知道你是卖什么的)、有刺激点(价格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等);

　　2)最好通过真人模特真实使用场景真实效果等来展示，从而打消消费者顾虑，提升广告转化;

　　3)制作多版素材并进行个性化展示，以降低用户“厌烦”心理、提升广告诱惑力。

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