珠宝带货主播的薪酬模式

这个直播间位于“中国玉器之乡”——广东省肇庆市所属县级市四会市。四会没有玉石矿产，却有着供应链优势。清末民初，一些人在当地开设“家庭作坊”从事玉器雕刻加工；20世纪五六十年代，一批玉器加工厂在当地兴起。此后，四会玉器行业发展壮大，四会也成为国内重要的翡翠玉器加工基地。目前，四会已形成完整的玉器产业体系，从业人员达约20万。

2016年年底，网络直播逐渐流行，玉器经营者们也开始转变经营模式。2018年，由四会市本地玉器行业协会、玉器大卖场与各知名互联网公司合作打造的直播基地不断涌现。当年，四会市已有近6000个不同平台的直播账号；直播从业人员超5万人，占四会翡翠玉器产业的30%以上；日直播销售超3千万。

四会抖音电商直播基地。

“直播带来的增量变化是非常惊人的。”石力派运营总监蔡斌傲向南都记者介绍，玉石行业每一件都是孤品，通过传统的电商方式切入，销售频次和销售效能很低。“原来一家线下的实体店，可能一天的客流量也就几百人，但现在一个直播间每天的客流量就有几万人。”

石力派是最早入驻四会抖音电商直播基地（下称“基地”）的商家之一，也是基地的头部商家。该基地是四会市人民政府与抖音电商共同建设的互联网+珠宝玉器电商直播示范点，配有供应链专区、集检测、物流、仓储为一体的一体化中心，提供商家培训、内容生产等服务。自3月试营业以来，基地已有250多个商家入驻，700多个抖音直播账号。

老产业的新生机

四会，这个距广州大约80公里的县级市，正因繁荣的玉石产业焕发着年轻的生机。

“四会因‘四水交汇’而名。本地人占四分之一，其他主要来自福建、河南、湖南，其中以年轻人居多。”为基地提供运维服务的广东会心文化有限公司运营主管于航崇在四会生活多年，他告诉南都记者，这里机遇大，能学到很多东西。“不管是做运营、直播、店长，还是做售后管理，如果能适应珠宝玉石行业，再去其他的产业链工作，比如瓷器、茶叶等，都会很轻松。”

四会天光墟翡翠市场。

现任石力派运营经理的陈梓杰是慕名前来四会的人之一。1990年出生的陈梓杰是广东人，原本在深圳某互联网“大厂”从事新媒体运营方面的工作。2019年一次偶然的机会，他了解到石力派这个做文玩玉器的平台，兴趣也由此被点燃。他辗转得知四会是玉石的源头之一，于是选择在这里扎根。4月，基地开放后，陈梓杰和石力派团队成员一起入驻。

“一线城市节奏快，很多年轻人会觉得城市在‘消耗青春’。这里不仅能够让我做自己喜欢的事情、能够挣钱，在某种程度上，也能更好地享受生活。”在陈梓杰看来，相对互联网行业日新月异的变化，玉石行业“细水长流”，更加纯粹。

福利待遇是吸引这些年轻人的原因之一。在众多岗位中，相较运营、售后等工种，主播的平均待遇更好。于航崇介绍，主播一般上班时间为6个小时，工资由底薪和提成构成，保底工资为1万元，“只要按时上班就可以拿到”。而在石力派，据介绍，入职半年左右的主播，在销售业绩比较均衡的情况下，一个月大约能到手3至5万元。

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