通过这4单里面她巧妙的用到了营销中的几个技巧，这个非常有必要和大家分享分享。

直播带货

1、场景营销抓住用户心理。

分享了4单成交的过程，其中第一单就是我推荐她带货的产品—手机直播支架，当时成交时自己也是刚刚买了，还没到货，没有实物展示，怎么带货营销呢？老师就用了场景营销。

是怎么做的呢？她在直播间和粉丝互动，就说了一个很好的引导话术，比如针对男粉丝，就说给自己的老婆或女朋友购买这个支架，可以让她在外出，旅游等场景记录最美的自己，爱她就给她买个自拍支架，朝着这个方向引导，就戳中了一个陌生男粉丝的心，于是第*一单就有了。

什么是场景营销？我举个例子：比如怕上火喝王老吉，上火就是场景，这句广告就是场景营销的典范，上火就是我们日常生活中的一个生活场景，那什么时候上火？比如吃火锅的时候，有王老吉配着，是不就非常有场景？

所以，回到用户的生活场景中解决用户的问题，自然就会有成交，大家品。

2、展示营销突出优势也成交

到第二次直播，老师成交了2单，这个时候她自己买的已经到货了。讲起来就更有把握了。但是同样是讲解，也是有方法的，对于产品的介绍我们要利用好产品展销的公式才行，一个直播架卖的太多了，为什么要购买你推荐的？

一定要差异化的展示优势，产品价值。那怎么做呢？要用FABE法则去介绍产品价值，产品的特征是什么，优势分析对比，解决客户问题的价值，如何证明。老师围绕的就是这儿逻辑去讲的，比如直播支架的优势在于既能自拍，也能直播，还有蓝牙遥控，主要的是价格便宜，再加上自己的实物展示，就非常真实，有需求的，自然就下单了，这个过程其实我们扮演的就是一个导购的角色。

一个优秀的导购就是要有专业的产品讲解，会结合用户场景做营销的，这个老师做的非常好，大家可以借鉴。

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3、组合营销刺激用户下单。

最后的一单是微信好友购买，也是老客户。老师就巧妙的用了组合营销，买支架送健康知识书籍，下单的客户是因为看到了赠送的福利，才购买了产品，所以组合营销有的时候不是因为主产品是客户刚需，可能是赠品。这个就像我去超市看到促销，买4袋火锅底料送鸳鸯锅一个，我当时就需要个锅，看到有活动，就直接买了，既有锅，还有底料，觉得挺划算的。

这就是组合打法了，这个在直播带货中非常好用，效果也不错，我们经常会遇到这样的买一赠一，或者买课送设备等等，比如我买直播设备，购买的直接送我的专栏课程，就是组合营销的过程，而且学习视频号，学习直播，设备是必须有的，买了设备还能听课，很多就下单了。

这样的组合营销，特别是马上到来的618年终大促，你看吧，各路电商一定都会用的淋漓尽致的。其实我们也可以充分利用这个玩法，设计自己的618专属活动，在直播间试试组合营销。

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