桃源网红直播带货基地

“你的产品适合直播吗？”“怎么挑选直播平台？”“直播如何变现？”

日前，5名盛泽创业者来到桃源红众创空间的直播培训基地，接受苏州关键数字传媒有限公司创始人徐刚的指导。徐刚向他们抛出上述问题，互动答题，再逐一深入解析。

当前，现在越来越多企业试图通过直播带货，拓展销售渠道，抢占风口。徐刚直言，苏州的直播经济氛围不算浓厚，很多人想做直播带货却不知怎么做，有人尝试了效果却不好，“一句话，就是找不到适合企业的直播模式。”

正是看到了当地的直播经济氛围不浓，蕴含丰富的发展机遇，同时又紧靠互联网小镇乌镇，这才促使徐刚与合伙人选择在桃源创业。

直播带货成为销售新气象

近日，记者走进苏州诗淇服饰有限公司的展示区，看到几名顾客正在挑选服装。展示区一侧的直播间，两名员工主播正在直播带货，展示着几款女装。

该公司此前已在内部建起一个直播间，除了选派员工担任主播，还邀请网红来担任主播，经常性开展直播带货活动。

“一直以来，我们公司以线下门店为主销渠道，但近年来，线上销售的比重越来越大，尤其是直播带货的兴起，更是改变了销售格局。目前，线上销量已占到公司总销量的30%，未来比重会更大。”诗淇服饰董事长李兴龙表示。

诗淇服饰从去年开始尝试直播带货，但当时只是“小试牛刀”。今年疫情影响线下销售，直播带货呈现爆发式增长，企业也紧抓直播带货的风口，开始“大刀阔斧”地推进。

李兴龙坦言，线上销售企业一直在做，但直播带货的兴起，对传统营销模式冲击力更大。为扩大直播影响面，诗淇服饰把所有门店都纳入直播平台，实行线上线下统一价格，凡门店所在区域产生的订单都纳入门店销售业绩。“如此，门店才有积极性，线上和线下销售才能均衡发展。”李兴龙解释。

直播销售长驱直上，是桃源众多企业的现实写照。在今年6月24日开幕的“繁华吴江夜 寻梦桃花源”暨“运河非遗美食节”上，几场直播活动，吸引了众多网民关注。凯灵箱包、乐庭家居用品、同里红黄酒、酷客酒业等桃源知名品牌产品也纷纷亮相直播间。

融入热潮面临重重考验

在苏州乐庭家居用品有限公司的物流中心，偌大的发货仓库里，工作人员正在忙着配货、打包、发货。十多排的货架，每排货架纵深近百米，上千款的产品罗列其中。推着配货推车，工作人员顺着货单序号，快捷地找到需要发出的货品，扫描、确认、装货、贴单，整套流程非常流畅，效率极高。

该企业从2018年起，就加入了直播带货的潮流，现在跟杭州一家直播企业合作，由对方提供直播带货全案支持。“我们也能自己做直播带货，但说实话，肯定没办法跟专业公司比。因为专业公司有专业团队、有网红资源，能够为产品量身定制直播带货方案，而我们生产企业则没有这些资源。”于清泉说，今年上半年，在疫情影响之下，乐庭家居的销量不降反增，销售额超亿元。