抖音罗永浩直播带货青岛
罗永浩的卖货优势
罗永浩的卖货优势将体现在2个方面:个人IP标签化、其价值刚好补齐转化链中的缺失环节。
在个人IP的打造上,罗永浩无疑是成功的。一方面,从英语培训学校的小老板晋升为公司CEO,罗永浩实现阶层跃迁;另一方面,注重商业规则、最不像商人的“商人”罗永浩,将自身营造成了一个有情怀的“理想主义者”。
这就导致,从新东方的培训老师走到现在,尽管做的生意几乎都高开低走,但罗永浩始终有着一批忠实拥趸。
由此再来看罗永浩的主播之路,他依然有着不容忽视的潜力。
毕竟拥有个人IP的网红本身号召力就非常的大。像李佳琪、薇娅,都有着其明显的个人化标签。
另外,罗永浩的价值在于补齐转化链中的缺失环节。
可以从它选品的5个方向上看:
1、创新性的数码科技产品;
2、优秀文创产品;
3、图书;
4、兼具设计感和实用性的家居杂货;
5、零食百货;
而这5个品类刚好覆盖了5种消费观,对应着5大客群。
1、高客单价(发烧友,尝鲜一族)
2、高溢价(注重产品的文化内涵);
3、SKU最多的产品(1本书1个SKU,变相的知识付费);
4、品质生活样板(模仿效应);
5、快消标品(刚需,走量);
自带流量、抖音平台流量优势、选品符合粉丝及大部分受众、加上他的口才及众多品牌商的“示好”,不得不让人期待明天罗老师的直播战果。
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