客户的信任感非常重要，比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；

还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。

这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。

这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。

同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

我们在购物时经常会发现这些现象：某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。

记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

参考话术：
天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。

制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法，所以要限时限量限“地”

限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；
参考话术：“这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！”

限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。
参考话术：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”

限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。

参考话术：“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了！”直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。