一：产品的独特性和差异化

如果一个产品市场上满街飞，谁家都有，凭什么你能脱颖而出？就比如服装，这个款式A家有B家有CDEFG家也都有，无论是主播还是粉丝都已经产生视觉疲劳了，女生总是希望自己买到的衣服和别人不一样，如果这个衣服谁家都有，满大街都是，很多人是不愿意去购买的，所以，寻找有差异化的独特的产品是特别必须要做的一件事情。但是这里并不是说你和别人产品不一样你就好了，必须是好的市场能接受的有差异化的产品。

二：极致性价比

电商直播从一开始打的口号就是“性价比”，但是现在目前很多商家基本只考虑到盈利的问题，很少去考虑性价比的问题，当有一天好多粉丝发现直播的商品其实比传统电商或者实体店都贵的时候他们大部分人肯定是不愿意继续交这个智商税的，目前能做到极致性价比的主播薇娅是一个，李佳琦是一个，辛巴是一个，其他的或许我还没有发现，但是肯定存在。 但是我发现真正去做产品严选的主播基本都起来了。所以无论主播也好，供应链也好，厂家也好，肯定需要有极致性价比的产品，这个产品一拿出去大部分人都会“哇塞”。

三：场控

这里说的场控并不是单纯指目前场控这个岗位，而是主播在你这个供应链直播的时候，你的线上线下气氛，还有直播间节奏一定要服务好，主播心情好了，节奏好了，当场肯定出货多。主播在直播间时候的心情和状态是很重要的。当主播尬场的时候得有人把气氛调解过来，当有黑粉出现的时候及时作出应对。当主播不知道怎么讲解的时候得有人帮忙讲解。

四：服务

曾经在朋友圈看到一个主播运营发的状态，内容如下：给主播排了一个商家，主播不愿意去，因为伙食和不好。 虽然只是一个玩笑，但是也从侧面说明了一个问题，很多主播有时候是很看重商家的服务态度和质量。从加主播微信开始，商家的服务已经开始输出，沟通，接待，吃住以及其他各方面，必须认真对待每一个主播，因为大主播有可能变成小主播，小主播也有可能变成大主播，有事没事千万不要得罪主播。也不要因为这个主播体量小，然后服务就比较差，不能说和大主播一视同仁，但是相比其他商家肯定要好一点。

五：场地

直播带货本来就是“人”“货”“场”的结合，2020年上半年开始各大供应链疯狂的开始拼直播背景，直播间装修，因为一个好的场景确实能给直播加分。我经常和朋友说：一个好的直播间100的衣服说不定看着像200，一个不好的直播间，你想卖太高的客单价真的不太好卖。好马配好鞍，好的产品肯定要有相应的直播背景。一个大气的直播间不仅能提升货品的视觉价值，也能提升主播的气场和直播美感。

六：对主播的支持

每一个做的比较的直播供应链，基本都会有几个长期合作的主播，所以对有部分主播达成长期合作就非常的有必要，就算有时候短期约不上主播，靠几个现有的关系好的主播供应链也能保持正常的运营，但是对主播的支持不是简单的说好话，请吃饭，而是真正的给主播一些福利和支持，当然偶尔的联系关系出去喝个茶吃个饭都是有必要的。但是不用刻意的阿谀奉承，是真正的将心比心。很多人直播这个行业很多主播只讲利弊，不讲情义，我不太赞同。我身边认识不少主播真的还蛮讲情义的。

七：多平台发展

2020之前，淘宝直播和快手几乎占据了直播带货90%以上的份额，2020之后抖音异军突起，而且很多淘宝主播或者快手主播有的因为在淘宝直播工作展开的不是特别顺利，都接二连三的进入抖音平台，所以作为一个供应链，要多平台发展，不能局限在一个平台或者两个平台，就比如最近，腾讯也有意往直播带货这块发展，所以商家谁先入驻就占了先机。

八：发货和售后

好的产品决定主播来不来直播，好的发货和速度决定主播会不会长期合作。我经常看到有的商家因为后端发货和售后的问题导致主播播了一次以后就不来播了。因为当前的直播环境如果你发货速度比较慢会导致很多粉丝等不了而退货。也有的因为售后没有处理好而导致主播脱粉，主播不开心了，你觉得下次还会来嘛？所以在我看来，售后虽然是最后一个环节，却是最重要的一个环节。

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【新闻】

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