去年是达人直播红利，今年是企业自播的红利

去年，直播平台是达人带货的红利期。可以看到，像抖音里的大狼狗等等，很多达人直播间的人气都非常高，且转换能力非常强。只要你选品没有问题，他们卖货非常猛。

有几种打法：一种是混场，单场卖多个产品，一个个介绍。正常五万人的直播间，转换率10%，就能出五千单。

还有一种是垂类打法。像去年大狼狗有一场直播，单场只卖两个品:洁柔纸巾和立白洗衣凝珠，当时洗衣凝珠四五个小时卖了10万单，至今卖了60万单，这很疯狂。

但到2021年，平台的政策导向发生了很大转变。达人带货慢慢转向了品牌自播。

其中特别好的，像太平鸟，它是找了一个主播团队签的对赌，那年的销售额非常高；

像苏宁易购，找的贾乃亮做明星加品牌的平台型品牌直播间，卖的也非常OK；

小米就不用说了，雷总总共播过三次，每次有新品发布会之类的，雷总都会亲自到直播间做宣发。

另外还包括很多零食品牌，像良品铺子、三只松鼠、百草味等等。目前打的比较猛的是良品铺子，它在杭州九堡搞了个品牌基地，跟很多头部达人关系都非常好。

基地开业时我也参加了，看到很多头部达人都给他们出了视频。他们把这套玩得非常溜。

就目前来说，头部的这种打法并不盈利，是通过资本套现的形式把钱赚回来。股票涨停板是关乎几十个亿的事，亏个几十、几百万是小意思。

=================================

【新闻】

   中国e直播带货供应链金融13306003307(V同），
一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

     中国E直播带货供应链机构协调厂家按规则48小时内一件代发！