从0到1如何建立品牌直播体系？

那是否有方法论来避免当韭菜呢？

作为品牌方，不用搞的很复杂。简单来说，即搭建好自己的直播体系，按自己的直播体系进入生态，在可承受的风险范围内玩。

目前没有更好的平台能超越抖音，这就相当于当年的淘宝、天猫。所以，我认为还是有机会的，还是要做的。

抖音其实是最大的赢家，先号召所有人进场玩，因为里面流通的货币是抖币，就等同于用金融的玩法来玩流量，自己发行货币。

它为什么估值这么高，是有道理的。

1、企业号（蓝V）

回到抖音的品牌自播。首先要有蓝V号，这是品牌的平台认证。

还要有完善的体系：要有运营团队、价格分销体系、产品差异化的点。

之后，要搭建自己的渠道，渠道分很多种：有达人，有短视频渠道，也包括你自播。

2、搭建直播供应链团队

那如何去搭建直播的供应链团队呢？

现在兴起的很多直播基地，里面有很多的细分部门。首先是选品，找到你的标的产品，然后是运营客服。

你做主图详情页就需要美工、摄影，做直播间就需要运营跟场控，产品售出后，就需要仓库进行打包发货，以及售后客服处理售前售后。

还包括一些活动宣发、人员招聘、财务结算等，这些就大概是直播基地的基本配备，配备好之后就可以干活了。

3、搭建品牌直播运营团队

自播团队是独立出来的，需要有主播、助播，要有人专门管理直播间；需要有运营，有助理，最后还需要流量。流量哪里来？刚刚说了，一块通过内容给流量，第二块是付费流量。

4、打造直播供应链场地

作为一个直播基地，还需要有整个供应链的展示区域，比如产品陈列间、直播间、办公区休息区、发货区等，这是品牌直播供应链的大概规划。

现在直播是比较吃品牌背书和产品的机制的。

刚刚已经说了品牌背书，还有就是主播的人设是否契合消费者的喜好、产品是否有差异化的点、直播场景能否促进成交。

5、直播风口，品牌如何乘风破浪？

直播是从3D图文时代所演变而来的。

从以前淘系玩家靠消费者搜索、图片和文案来构建需求，到短视频靠内容激发你的兴趣。

再到直播的话，则更多是取决于消费者是否认可该直播间的设定，认可他让你拍一单的命令或者推荐。

6、直播电商矩阵化自营体系打造

做抖音自播有个1+4+N的逻辑。什么是1+4+N呢？首先，1是企业的一个蓝V号。其次，要有多个主播进行轮番展示，你需要配备三四个主播、三四个直播间。

未来每个品牌的门店都会有一个直播号，在门店进行直播。这是理想化状态，但很有可能成为未来的标配。

比如小米有500家线下门店，一个店铺配备一个直播号，那就是500个号在上面卖，这个也是很疯狂的流量。

7、深度战略合作模式案例

我们现在怎么去做直播呢？给大家举几个例子。我做直播有四种模式：

第一种，将品牌方较为缺失的直播板块签下来自己做，帮他完善该板块。

例如立白的纸板块，我帮它把价格体系定好、把佣金的分销体系做好，并且帮他找主播、达人对接，按照这套体系来做该板块的直播。

第二种，例如一个做红糖的品牌叫“云小南”，该品牌从授权、开发到销售都是我统一操作的。他是做红糖起家，在私域公众号里做的非常好，但在直播里面玩不转。

分析后，发现红糖的渠道竞争比较激烈，有云耕物作、古方红糖、斋人家等，且各自都有绑定主播。

所以，作为一个红糖品牌去做直播，难度肯定不亚于地域性难度。

因此，我就去找云南有什么产品适合做直播呢。发现鲜花饼可以，这个品首先客单价不高，高频刚需复购且价格不贵，老少皆宜，受众非常广。

之后，我找到云南本地的工厂代工，自己设计产品包装、规格，并且拜托薇娅姐在云南专场帮忙把鲜花饼和红糖带上去。

第三种，像“暖小糖”这个品牌，自己是一个食品矩阵工厂，属于姚明集团旗下。

他们在产品开发、包装设计方面都比较不错的，但在渠道这块玩不太明白，很多渠道都没对接上。跟我合作之后，帮他迅速将产品品类铺到所有大小头部主播的主播间。

第四种是去年的玩法，品牌独家授权。比如说去年做的“好太太”洗衣凝珠，他把品牌独家授权给我，我自己贴牌、开发、销售，这也是一种玩法。

现在做直播，要擅长折点。在直播的渠道里，要有能够合作的成熟主播。像头部主播，我们之间合作久了，作为他们核心供应链的形式，去推一个新品会更容易。

作为一个新的供应商去对接知名主播，很难被接纳，需要有专业主播合作的供应链。

比如，薇娅是有一堆的供应链公司，她的品牌直系招商基本上已经饱和了，作为一个新品牌很难挤进去。

你可以选择通过薇娅的供应链公司，通过他们的关系把你的产品输送到薇娅的直播间，所有的头部主播都是类似的情况。

所以，渠道关系是非常重要的，需要有专业的供应链帮你完成渠道建设。

一个品牌刚进入直播板块，找达人带货，最基础的一点：一定要有佣金的分销体系和产品的机制体系。

如果连这一块都没做好就去做直播，那就是在盲目的做，很容易被割韭菜。

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