问：如何看待直播的短期与长期壁垒？

答：去年，进直播的品牌还比较少，比较吃香。但当主播有钱又有流量之后，肯定会想着去做自己的东西。为什么把流量卖给你？我卖我自己的货不可以吗？

所以，未来的趋势一定是，头部主播孵化品牌自己卖。鸡生蛋，蛋生鸡。

未来长期壁垒的方向一定是给主播定制化开发产品。现在的品牌已经烂大街，不是壁垒了。

壁垒更多的在于你给主播的服务能力、产品定向开发能力和发货售后能力，以及你团队的运营能力。

举个例子，我最近准备出的一个品是垃圾袋,其实不是有工厂我才决定出这个品，是薇娅向我传达粉丝的需求，粉丝的需求倒逼工厂开发出相应的产品,反过来主播再拿到直播间卖，这样就能干爆这个品。

我们未来是要找出消费创新的产品，再去做直播。消费者有需求，主播能够提供相应的服务，那主播在直播间才有价值。

包括我现在做的产品：洗衣凝珠、厨房用纸，都是消费创新的产品。所以，我们要找出差异化的创新性需求，把这种需求转化为支持性的产品，再反过来卖。

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【新闻】

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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