私域选品之福利品/诱饵的选择

那到这里，可能你就会发现，在这个过程中有一个东西是非常关键的，就是我们的诱饵。

在私域营销活动中，适合拿来做诱饵的选品，大致上的一个分类。一般来说呢，我们可以把诱饵分为四种类型：首先第一种是虚拟类产品，比如常见的资料包、工具包、课程、优惠券等等，第二种呢，是实物类产品，比如试用装、体验品，或者是其他一些小礼品等等的，然后还有一种呢，就是跟服务相关的，比如提供1对1业务咨询、会员权益服务等等，这种属于是服务类产品。那最后一种就是最简单粗暴的，现金红包。大致上适合做诱饵的产品可以分为以上这么几类。

那我们在实际业务中该如何来挑选合适的诱饵呢·？这个其实关键是要结合我们自己的业务目标，以及不同类型诱饵产品的本身属性来定的。

什么意思呢？就是我们先来看一下，其实你会发现，这四类诱饵产品，他们可能产生的效果是不同的，像虚拟类产品和服务类产品，他们可能更偏向于吸引一些相对比较精准的用户，而一旦用户越精准，那可能整体的流量，可能就不一定会特别好了。而像实物类产品，尤其是现金红包，这类产品来作为诱饵的话，那从流量上来说肯定是会非常大的，但是用户精准度上可能就不会那么精准了，甚至有可能吸引来一群羊毛党。

所以不同类型的诱饵产品，可能吸引来的用户属性是不同的，这对后期的一个运营转化是会产生不同的影响的。所以我们需要想清楚，我们在策划活动之初，我们的核心目的是什么？是要精准粉？还是可以接受泛粉？

其次呢，正常来说啊，当流量越大，它的这个转化率就可能就相对越低！虽然说这个并不是绝对的，但是基本上是这么个逻辑。

好，那如果说我们既想要更大程度的去提升流量规模，有呢不想完全放弃转化率，毕竟，谁也不希望说我私域引流，结果引流来的都是一群非目标用户对吧！那在这种情况下，我们就可以参考一下这个案例：

这是一家零食电商企业，他们做私域活动的核心目的是想要为私域流量池引流，但同时呢，有希望能够带来一定的转化，这样的一种心态，我相信是大部分企业在实际业务中，经常会存在的一种现象，对吧。就是，我有一个核心目的，但是呢，又舍不得放弃另一个关键数据指标，比如说转化率。

好，所以我们在策划这场活动的时候，主要采用了两种方法

首先呢，就是朋友圈转发助力，一共设置了三个门槛，分别是邀请3人、5人和9人。

其次呢，我们在选品阶段，也就是用什么做诱饵的时候，这里边取了一个巧。首先，针对第一档，我们的奖品是一张无门槛的10元优惠券。这时你会发现，虽然说它是优惠券，本来是属于虚拟类产品的一种对吧。但是因为他是无门槛的，所以相当于它起到了一个现金红包的作用。这样，就可以最大程度的去吸引更多的用户参与进来。然后第二档和第三档这里呢，奖品依然是优惠券，但是这个时候的优惠券却不是无门槛的了，而是有一定的使用条件了，其中30元优惠券是要求消费满60可用，50元优惠券要求消费满90元可用。相当于分别打了5折和4.4折。

这样的设计的好处呢，就是在确保有更多的流量进来之后呢，对于有意向的用户，在完成后续两个门槛的任务之后啊，可以有效的和企业本身的业务进行了一个结合。对于用户的转化有着一定的助力。

好，所以对于哪些在做活动的时候，既想要裂变涨粉，又想要有一定的转化效果的，可以参考一下这种方式，将几个不同的属性的产品，进行一个有效结合。从而呢来确保活动的最终的一个效果。

最后啊，关于诱饵产品的选品，核心还是那句话，就是我们要根据我们的目标出发以及结合我们的用户需求，就我们的诱饵一定要匹配用户的需求，然后再结合我们的目标。我们要短期涨粉还是说要转化，如果我们后端要做转化的话，那么，前期的这个诱饵就是要选择能匹配你转化的这个需求的。我们可以优先选择虚拟类的或者是服务类的奖品，因为这两类产品，其实它是可以很好的跟我们的业务结合起来

那如果你要涨粉的话，那么短期里面你可以用实物奖品或者现金红包，这种方式可以快速的去实现裂变、涨粉，然后呢，后端再通过一定的设计，去好好引导用户去转化付费。

当然，也可以两种方式结合起来，根据实际业务情况进行一个调整和优化。

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