直播爆款的三要素
1、人：找到带货主播和买家
（1）带货主播：头部IP、中腰部达人、也可以是你的员工、柜姐
头部达人（或明星）最大的价值在于覆盖圈层更广，用极强的曝光能力，创造社会效应，推动品牌面向更多用户。
（2）中腰部达人在于与垂直领域的影响力，用更接地气的“真人用户”感知，塑造更强的信任感。在多场景中打造多元内容，激发用户的共鸣，种草效用较为明显。
2、场：摸清你是哪个“场”，别做卖货无用功
（1）从批发市场到淘宝再到拼多多，再到现在以快抖为代表的社交、短视频，每一个时代都在构建新的卖场。
（2）微博
微博橱窗+直播带货，信息开放的舆论场，热卖品类是：服装穿搭和生活日用品；
（3） 抖音
头部主播相对集中，日用百货+服装占比高，商品价格集中100元内；
（4）淘宝直播
商家、达人内容推动流量留存，大主播收割大销量；女性剁手明显，穿搭是第一优势品类，珠宝亲子位居其后；
（5）快手带货
去中心化的社交分发为主，带货主播相对多元、分散。原产地、产业带、工厂直供、达人品牌是抢手货；
（6）腾讯看点直播
打通公众号+小程序+直播，用私域的方式，去调动微信生态内资源，适合强关系、重信任的推广，目前母婴类产品卖货效果极佳；
（7）拼多多
低价白牌促销打折为主，平台商品较多，低价产品/大牌促销+商家解说+折扣对商品冲动性消费有很好的引导作用；
（8）小红书
流量精准、用户活跃度高、女粉多，畅销的为品牌货，进口货、时尚潮流、有调性。
3、货丨人、货、场有机结合，都有爆的可能
（1）符合“多、快、好、省”四个特点的产品，是最容易被用户接受的。
①多：货存量较大，产品品类丰富；
②快：快消品，下单快、物流快，购买流程短；
③好：具备产品特色，颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好；
④省：价格200以下，能够通过用户对自媒体的信任，迅速出货；
（2）7个能火或者不行的组合：
①特色货+IP大咖+不打折=能火爆；
②一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆；
③大牌货+柜姐+低折扣=火爆；
④特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆；
⑤知名货+柜姐+中腰部=火爆；
⑥新货+柜姐+素人+不打折=无用功；
⑦一般货+素人+不打折=等死。

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