打通供应链，从营销带货转型“内容电商”

如今，直播带货已成为电商行业的“标配”，但从行业发展情况来看，不少直播带货仍停留在营销阶段，通过低价、明星、福袋等促销手段吸引粉丝，并非真正的零售行为。

“直播电商要发挥自身优势，实现差异化竞争，从单纯的营销带货向内容电商转型。”苏宁易购相关负责人表示，“内容电商”不能局限于“薅羊毛”，而是要培养直播用户的零售购买习惯，创造出新的需求，才能促进消费持续增长。

去年10月，苏宁易购推出“鹊桥联盟”，为商家、MCN机构和直播达人提供一体化供应链服务。

“一边是有流量没有供应链，一边是有供应链没有流量，鹊桥联盟为两者搭起桥梁，实现精准对接。”苏宁宜品公司总经理张奎介绍，联盟目前吸纳了大量直播及私域流量渠道的商家资源，汇集300多万件商品和30多万直播达人。苏宁宜品一款空气炸锅，凭借高颜值在种草平台出圈，上线一个月累计售出上万台。

如何选货、如何让直播间的货品成为爆款，其中大有门道。以最常见的日用品纸巾为例，苏宁宜品在直播前对抖音纸品市场进行了长线跟踪研究，从众多纸品中选中一款印花纸巾，直播间一经推出便成为爆款，不到一周时间单品销售额超200万元。

张奎介绍，接下来将举办一系列供应链资源精准对接活动，甄选品质可靠、价格合适、供应稳定的品牌产品，让直播电商基地、机构足不出宁就能选到好货，为南京直播间打造“爆品”提供好基础。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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