集淘-淘宝直播典型代表

1.公司介绍
集淘成立于2016年4月，几乎与淘宝直播诞生于同一时期，是最早一批与淘宝直播官方达成合作的MCN机构。三年多以来，他们陪伴淘宝直播一起探索了电商+直播的新式业务形态，并取得了不错的成绩。
2017-2018年，集淘一直从事的是用内容获取流量，借助流量为企业提供营销服务，这是他们计划中的第一步。到了2019年，他们在原有基础上进行了模式升级，切入供应链领域，用“优质主播+严选商品”的模式去打通人、货、场之间的通道，让业态更丰富的同时完成进一步的整体布局，同时也欢迎更多的商家主播能一起协同集淘完成整个大局。

2.运营特点总结
l 腰部主播为主，搭建流量矩阵
集淘大概有70个主播，其中只有3个头部主播，并且腰部跟头部的差距也没有想象中那么大，甚至有一些品牌的投放策略中的带货环节还是由中腰部主播来完成。中腰部主播对品牌方来讲，性价比更高，投入产出比更高；尽管大主播有高产出，但同时费用也高，而且合作的困难度、门槛都相对更高。集淘主播的ROI（投资回报率）能维持在1：3以上。

l 强势切入供应链，源头好货多方受益
在2017年之前，大部分淘宝直播只是相当于一个工具，和线上的很多商家合作时，天猫商家、C店商家把它当做一个品宣、过客的手段，并没有意识到直播卖货能够带来多大的成交效益。2018年，大圣带着集淘开始自我创新、开发货品源头，切入电商上游供应链。此举不但大幅缩减供应链中间差价，更能发现更多优质好货，提升直播货品。快速帮助集淘完成了B2C的升级。公司未来计划加大自己在供应端的一个提升，孵化自己的品牌，做自己的供应。

   中国e直播供应链金融13306003307 (V同）

一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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