开场话术，憋单话术，转款话术，卖点塑造话术，拉互动话术，加关注话术

开场话术，憋单话术，转款话术，卖点塑造话术，拉互动话术，加关注话术等等。你要把他话术的各个模块给拆解出来，用不同的颜色给他标注好，这样方便主播记忆，并且能举一反三。

如下图

第三步，改话术

里边一些通用的，例如开场话术，拉互动话术，这些你能用的就保留下来先用，一些讲产品卖点的，和你产品卖点一样的，你也保留下来，和你产品卖点不一样的地方，你就拿你们的产品卖点给他替换掉，一些他话术里的缺点，你能想到用更好的词去替代的，你就用你想到的去优化，一些语气助词，你可以按照你们主播自己的风格进行增加或者删除。

第四步，主播来试读话术

把这个话术打印出来，拿给你的主播去读，读的过程中感觉哪里拗口的，别扭的，再来优化。直到你的主播读这个话术很流畅，很像他说的话，不像是抄别人的，也不象在背书。这样这个话术就基本改好了。

第五步，日常优化话术

话术写好后并不是一成不变的，而是需要经常去优化的，例如晚上下播了，可以把话术打开，认真去读一读，逐字逐句的去琢磨一下，这里还能加一个优美的形容词，那里还能再加一个排比句，那里还能加一句拉互动的，再比如说，你在刷别人直播间的时候，发现人家用了一句很巧妙加关注的话术，这些你都可以记下来，吸收过来，写在你自己的脚本话术里，还有就是规则的变化，象这次7月28号之后，抖音规则变了很多，话术里边有很多是容易违规的，那这个时候就需要去调整，去优化。

第六步，删除旧话术

当你的话术用了一段时间后，以前用的比较久的老套路，老词语，已经没有什么吸引力了，不能给你话术加分了，这个时候就要把这些老的语句，老的词语给他删掉，例如，给主播扣3遍666，等下给你炸一波王炸浮力，王炸浮力这个词，全抖音的用户听的耳朵都起茧子了，他们听到这个词已经没有任何震撼感和新鲜感了，象这种话术词语就给他优化掉，替换成其他词语。就是这简单的六步，经过一段时间的打磨和优化，你的直播间就会成为别人的对标直播间