在2019年临沂直播电商发展最快时，快手官方的服饰类产业链在临沂落户。

杜庆明表示，“从开始谈这个事情到签协议，花了两个多月。”

在签约时，快手官方给予临沂一项优惠政策：平台抽成由5%降为2%。

“就这一项，一年就给临沂的主播节约了3亿元左右的费用。”杜庆明表示，“我们的几个头部主播，如徐小米、陶子家，超级丹，一晚上最多能卖1亿元，省三个点就是300万元。”

快手官方账号“快手卖货助手”2020年10月发布文章称，快手电商“从2019年开始发力在特色产业聚集地设立产业带直播基地”，快手“在原有针对临沂商家和主播的扶持力度基础上，还为基地商家提供了保证金减免、短账期、直播间官方认证、高清直播间等多项平台优惠政策，并对产业带基地予以资金支持”。

快手在临沂的深度布局，被普遍认为与临沂庞大的快手用户基数有关。

据兰山商城方面统计，2020年临沂常住人口约1125万，快手平台账号注册量达853万人次，活跃用户600余万户，平均日活跃人数350万人次，商家号注册量预计达到15.7万人次，占快手活跃商家号比例在2%以上。目前，临沂专职主播人数超过2万人，从业人员超3万余人。

大量的用户基础造就了快手相对其他平台的先发优势。临沂电商直播累计交易额超100亿，居全国第三；在快手的注册商家中，临沂居全国第一，月度GMV转化超过2000万元的商家达10余家；2019年前三季度，临沂有赞快手成交量进入全国TOP3。

快手的另一大优势，在于其低廉的进入成本。“门槛低，几百块钱就能开店。”郭建峰直言不讳。

《财经》E法查阅发现，《快手小店保证金管理规则》规定，商户店铺保证金无最高限制原则，最低缴存标准为500元人民币。虽然店铺发布特殊类目商品，除缴存店铺保证金，还应缴存特殊类目店铺保证金。“但一般来说，个体工商户保证金大多都在500元左右。”杜庆明说。

“天猫、淘宝店虽好，但门槛太高了。”杜庆明表示，“刚开始干的这些小姑娘小伙子都缺钱，很难满足条件。此外，由于引流机制的区别，类似天猫、淘宝这种店铺没有几十万稳定流量卖不动货，但快手上你挂个链接，随便养点粉丝，几百块钱就能开店卖货了。”

杜庆明提到的引流机制，同样是主播们关注的焦点。

快手此前的标签是主打私域流量策略。按照从业者的反馈，私域流量即能被内容创作者掌握的流量，它的主动权在个人，而不在平台。

   中国e直播供应链金融13306003307 (V同）

一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

     中国E直播带货供应链机构协调厂家按规则48小时内一件代发！