01低价、高频、刚需类产品

高频刚需类快消品好卖，这个作者不用多说，行业内的人也都知道，现在网红直播选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、生活日用类的实用快消品为主。这类产品平均客单价都不会超过200，当然好卖，因为高频、刚需，成本也相对透明，便于囤货。譬如卫生纸，用户生活日用刚需，甚至都是线上线下比过价的，利润率非常低，线上直播卖的更便宜，用户想都不用想就能下单囤个一年的用量，决策成本非常低。

再拿李佳琦来说，直播产品以女性彩妆护肤品为主，口红当属第一类。这也正满足了当下 90 后、00 后年轻女性“看到口红就走不动路的”疯狂需求，其粉丝群体多为年轻女性，对于美妆类产品会产生高频复购性再正常不过了。现在很多直播方都会和合作商家签订协议，产品必须是要好卖，是刚需品，能高频复购，还要保证价格是最低的。

02展示性强类产品

展示性强类的产品也就是利于直播间现场“表演”型产品，方便主播直接演示讲解，例如家居用品，厨房、卫生间、客厅、卧室里这些生活日用的东西，这里也包含一些服装品类。

想证明垃圾桶结实，可以让主播站立在垃圾桶上；想证明清洁剂的去污能力，现场去污演示；想卖炒锅，就要在摄像头面前炒菜证明它不粘锅；想证明沙发垫耐磨，可以现场用铁丝球高强度刮磨。相比较传统电商平台的图文演示方式，直播视频动态演示方式，更能体现展示性强类的产品亮点，更容易得到消费者信任，提高转化率。

03 标准化类产品

这里我们主要以服饰类产品举例来做说明。

为什么睡衣比个性化服装好讲解好卖；为什么女性丝袜比花色的棉袜销量更好；为什么大家买纯色T恤几乎不用任何思考。这里面的根本原因就是标准化类服饰，对消费者的覆盖层面更广，满足多数人的需求，市场空间更大，更为重要的一点是它的退货率远低于SKU设计复杂的品类。服装市场退货率多年来居高不下，甚至达60%，就是因为消费者喜好、身材各异以及地域差异，商品SKU越多，对消费者的限制反而越强；相反，设计简单、材质过关的标准化类服饰更容易满足众多消费者的需求。

04 引起共情类产品

美国交互设计协会主席乔恩·科尔科在《好产品拼的是共情力》一书中提到，共情，又称为“同理心”，是产品人思维体系的核心。大量产品沦为平庸，其根本原因就是产品人没有找到与用户“共情”的方法。直播带货能引起共情的方式这里包含两类：产品共情+身份共情。

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