直播前的准备：

1. 确定直播时间：建议晚上18点到20点（理由：大部分上班族是直播购物的主力军，这时候他们基本都下班吃完饭进入娱乐时间）

2. 确定直播带货的质量：我们需要在直播前试用货物，以便于保证质量，并将用时的感受列出，以免直播会忘掉。感受主要从：用途、效果、作用、用的感受（体感、观感）、方便与否等方面。

3. 确定直播货物的使用价值：基本要在两方面描述。一方面从商品的本身出发。如：刀架和调料和的结合，其本身的作用比如更利于收纳菜刀，万能的收纳刀架能更好保护做菜人的安全，同时做菜时更容易进行菜品调味。另一方面从宏观环境，可以让妻子更开心，父母不担心，是厨房更加整洁。

4. 货品的定价准备：价格很重要，一个合理的价格可以更利于我们推送产品。单价与需求量是一个弹性的关系。

a. 价格折扣法：将我们的原价和折扣后价格示例出来。将折扣数加大加粗，最好用醒目的红色，给人震撼的感觉）

b. 非整数法：最简单的例子：原价6元我们可以标价5.89、5.98会让人感觉很便宜。（切记对于高档商品不可采用本方法，容易造成物品廉价的感觉）

c. 采取弧形数字：我们中国人喜欢6、8、9这样的数字。确定价格的时候可以采取本方法。

d. 顾客定价法：我们可以试探性地问能购买人的内心价格，根据我们能够最大的让利定价。

e. 价格分割法：对于用斤衡量的商品我们可以采取此方法，例如：125元1斤的我们可以定价5元20克。让顾客感觉不是很贵。

f. 高标低走：我们可以根据市场价进行高定价，让后在直播时直接让利到低价。

直播时：

1. 我们要提前开启直播间，我们要将气氛通过做游戏，讲笑话等方式活跃起来，等人气足够我们在引入带货。

2. 将我们今晚的货物当作背景墙，这样做有两种优点：一、可以让直播间的观众更好的找到他们需求商品。二、可以便于主播介绍。三、可以体现我们有很多供应商可找我们。以从侧面给观众信心，我们是良心带货，有质量保证。

3. 直播时很细节的介绍每一个产品特点，着重将产品的优点讲解给观众，将我们之前准备的使用心得分享给观众，让观众放心购买。让潜在消费者想要有购买的冲动，让本来想买的，肯定自己选择。这都取决于我们试用时做的功课细不细。

4. 当我们买到一定的量，我们可以对粉丝进行折扣。（切记新粉丝和老粉丝折扣不能一样）老粉丝的折扣要稍微比新粉丝力度大些。对于元老级别的我们可以免费送。以便于稳固粉丝。

5. 最后我们预告可能会有的新产品，在将新产品试用直播间免费或大折扣获得使用，以便于稳固下次直播人数。

6. 做直播带货最主要的是货物的质量，我们要树立负责的形象，向观众们承诺买的放心，用的放心，我们平时也用的小细节，往往是这种小细节更能增加信任度和观众的购买力。

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