多位头部主播“暴雷”后，整个直播电商行业或有50%左右的流量将重新洗牌。

这段时间，主播、商家、平台都在做什么？

行业人士透露2021年12月、2022年第一季度，MCN会把一部分精力用于税务合规。

MCN从业者们相信，直播电商行业方兴未艾，坚持合法合规，才能抓住新的超头部主播崛起前的窗口期。

商家们琢磨的是，如果依然过于看重达人带货，势必要在寻找优质主播上重新试错、投入，还不如加大力度做直播，借此机会夺回定价权。

平台则在逐步推进规划化和专业化。

总体而言，行业并没有陷入“恐慌”情绪，反而是中腰部达人主播竞逐出位，商家下场争夺直播话语权，平台更是要在超级大主播时代过后，加快建设新的生态。

雪梨“消失”五十余天、薇娅“离开”二十多天，流量去哪了？

受益方会是中腰部达人主播和品牌商家吗？

2021年年末，直播带货“惊险重重”，会影响行业的发展进程吗？

本文将尝试回答这三个问题。

一、主播：中腰部竞逐出位？

最近，直播电商深度用户刘昕最直观的感受是，主播开播更勤了，红包和优惠券的金额、发放频次也高了。

近两年来她养成了在淘宝直播间消费的习惯，薇娅、雪梨二人离开后，她自然而然的选择前往平台上第二梯队主播的直播间。

电商行业资深从业者伍学近日获得了一份淘宝主播榜单后表示，“第二梯队已经全体起来了。”

据悉，在薇娅停播后的7天时间内（即12月23日至12月29日期间），淘宝直播平台上达人及商家的总观看日均同比增加了2800万人次以上。

对此，行业人士分析认为，“大量中腰部主播达人及商家，不但承接住了头部主播停播后留下的流量空白，还创造了增量。”

与此同时，我们也从多家MCN机构得到证实，如MCN主播学院负责人穆筱潇表示，最近各主播团队都在忙着年货节、盘各种货，“达人也比之前有斗志了，认为头部主播退出，瓜分蛋糕的人少了，自己有机会多吃一点”。

这与多位商家的感受一致，淘宝主播第一梯队因为选择有限，竞争异常激烈，势必会有一部分流量和货品，流到中腰部达人直播间。

休闲零食品牌藤桥直播负责人透露，2022年1月份，原本计划与李佳琦合作两场，但目前招商团队的回复是“坑位紧张、只有一场”。

该团队选择加强与林依轮团队的长期合作，近期的数据反馈，销量增速很快，“单坑产出从2021年双11之前的8到10万，至1月初，增长到了30万”。

华盟新媒集团CEO、淘宝联盟成都理事长黄博预判，雪梨、林珊珊和薇娅事件后，至少空出来20-30%的流量。

眼下，中腰部达人增加直播时长、丰富玩法，核心是想承接住这部分流量，其次是，借势年货节在年关最后冲一波。

查看点淘APP自12月20日以来的数据能发现，多位达人主播的开播时长和频次均有明显增加。

林依轮接连开了年货零食节、母婴节、超市节、火锅节等多个品类专场，部分场次的场均观看人次较此前翻倍。

烈儿宝贝在擅长的服饰品类外，连续开了新疆专场、时尚专场、吃货专场、猫超（天猫超市）专场等，观看人次翻番。

上述接近淘宝直播的人士透露，某美食垂类头部主播在2021年12月28日、2022年1月6日、1月8日，密集做了三场年货节和生活节活动，最近日均涨粉2500，场均观看人次100万左右。

某女装达人主播近期拉长了直播时长，有意识地增加秒杀福利款、抽奖和宠粉红包，还做了服饰类清仓专场。

近一周日均新增粉丝一万以上，场均观看人次较日常平均增加了70万。

一位近百万粉丝的带货达人透露，最近公司给带货达人都报了主播进修课。

某电商平台直播负责人陈冬也注意到，MCN更加有动力把流量分散给旗下的中腰部主播，同时注重完善营销计划。

陈冬判断部分头部主播的离开，无非会使流量转移，不会影响到直播带货行业本身。

当前，流量会分散到中腰部主播身上，可以预判，2022年上半年，主播梯队将继续呈现百花齐放的状态。

未来，也许会有新的超头部崛起，不过在这之前，中腰部主播团队势必要咬住这波机会。

天风证券团队经过测算后认为，2025年直播电商市场交易额将达到69156亿元，参考2020年各平台TOP1000主播GMV占比。

预计到时头部主播和腰尾部主播GMV占比将达到3：7。

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