在抖音，拥有1400多万粉丝，动辄单场销售额千万以上，这样的带货主播可不多见。
在最近的双十一和双十二，刘媛媛的带货表现也十分亮眼。
飞瓜数据显示，11月8日和11月11日，刘媛媛连续三场的销售额突破了千万，最高一场为1798.6万元。其中，11月8日的两场直播，销售额合计约3千万元。
而在双十二期间，12月11日与央视网联合直播，持续了9个小时，共卖出1374.6万元。12月12日的“双十二图书大收官”直播，主打图书、音影产品，也卖出了333.1万元。
回看最近她这几场销售额千万以上的直播，发现热卖的商品，从3C数码家电，到服饰内衣，还有美妆，不断扩充新品类，刘媛媛也从图书一姐，成长为多类目带货能手。
但靠图书起家的刘媛媛，图书仍然是她带货的主要产品。近30天的带货中，刘媛媛共带货670种商品，其中图书类商品共计233件，占比超三分之一。
其中，销售额在百万以上的书籍共有11款，销售额最高的为客单价366元的《大侦探福尔摩斯1-50册合集》，共卖出632.1万元。
刘媛媛的首次出圈之战则是在今年9月。9月13日，筹备已久的刘媛媛举办了“913宠粉专场”直播，当天销售额破亿，借由这场直播，刘媛媛步入了头部主播的行列。
在这场直播中，刘媛媛不单单是卖图书，直播间品类从五菱汽车到老庙黄金，从GUCCI包包到恒都牛排，十分丰富。
而此次直播中挑大梁的商品，也从图书变成了黄金、内衣和牛排。其中老庙黄金的投资金条，销售额达到1088.7万元；Ubras内衣卖出9.9万单，销售额达到1075.8万元；恒都牛排也卖出了1067.4万元。
之后，刘媛媛又因为 “927图书破亿大场”爆火。
在前期的宣传中，刘媛媛声称“叫来了中国出版社的半壁江山”，并给出了超大力度的优惠，“准备了50万册书破价到10元以下，10万册1元的书”。
这场直播分为上下两场，合计16小时。直播时间正好安排在她的核心粉丝“宝妈”群体的空闲时间段。
第一场是早上8点到下午4点，正好是在送完孩子，和要接孩子的间隙；下午5点到晚上12点，又是不少家长归置好孩子后的闲暇时光。这场直播刘媛媛也没有说大话，最后销售额达到了8000多万。
刘媛媛两次“破亿”出圈，绝不是偶然，背后源于她对用户的深刻洞察，以及对直播玩法的透彻理解。
北大才女的人货场
每个头部主播的背后，都是不可复制的“人货场”。
刘媛媛早在2019年就入驻了抖音，前期只是通过短视频来打造人设，积累粉丝。
人设或许可以复制，但是人生的经历无法模仿。
在进入直播赛道之前，刘媛媛就涉足知识付费，与平台合作的课程，卖出了上千万；2015年，成立了北京媛创文化传媒有限公司；28岁时，以上亿身价登上福布斯30岁以下精英榜单。
刘媛媛身上的标签很鲜明，北大硕士的高学历，电视节目《超级演说家》的总冠军带来了“名人效应”，以及福布斯精英榜带来的“精英认证”。
光环太强，可能会让普通人感到有距离，但是刘媛媛自身的经历，成功消除了这份距离。刘媛媛出身与一个河北的普通家庭，虽然铁了心要考北大，但最终的录取通知书来自对外经贸。
第一次冲击北大失败了，刘媛媛开始了第二次冲刺。最终，成为北大研究生中的一员。
包括让刘媛媛首次出圈的《超级演说家》也是一波三折，从一开始的濒临淘汰到最后逆袭成冠军，又是充满曲折，但又百折不挠的励志故事。
这样的故事，喜欢的人太多了，因为刘媛媛她曾经也是平凡的，一如屏幕前的我们；所以她最后的成功给了更多平凡的人希望，或许，我们也这样努力，这样坚持，终有一天也会收获成功。
刘媛媛在抖音置顶的最高赞作品，就来自于《超级演说家》中的让她“一鸣惊人”的演讲《寒门贵子》，刘媛媛用自己的经历来背书，寒门可以出贵子，普通人也可以拥抱成功。
如此接地气的精英，自然“俘获”不少粉丝，而在这些粉丝中，有一个具有强大购买力的群体——宝爸宝妈。
对于普通人来说，刘媛媛一路逆袭的故事很励志，而北大硕士的光环，对于那些望子成龙，望女成凤的家长们来说，吸引力巨大。
而这一群体，也成为了刘媛媛日后带货的消费主力军。
说完了人设，再说说货。
刘媛媛是从去年6月份入局带货的，顺应自己的知识主播的人设，直播间主要是以卖书为主。
刘媛媛的成功或许从这里可以看出一点端倪，她是清醒冷静的，因为在带货市场，最好卖的是服饰美妆，但是与刘媛媛的人设契合度并不高。刘媛媛没有着急赚钱，而是坚持做最适合自己的。
卖书，刘媛媛做的也不错，截至2020年底，刘媛媛带货的总销售已经破亿了。
在打好基础之后，刘媛媛也没有局限于图书类目，在粉丝群体认可她的带货能力后，开始扩展品类。
据飞瓜数据显示，刘媛媛是在今年8月中旬进军美妆类目的，单场直播最高销售额为2036.4万元，是整个8月直播销售额最高的场次。
从家居用品到食品饮料、个护家清、母婴美妆，都成了刘媛媛直播间里的“常客”。乍看之下这一跨度有点大，但实际上，刘媛媛都是围绕自家粉丝的需求来扩充品类。
在带货“场”的方面，刘媛媛也十分重视。
直播的核心优势是低价，刘媛媛为了凸出图书的低价，会在一些看上去比较“接地气”的场景直播，比如直接在存书的仓库，这样的场景会让消费者觉得，真的是出“厂”价，更容易激起消费者的购买欲。
同时，刘媛媛带货的“场”更是延伸到了后方。刘媛媛创建了一个名为“媛创读书会”的公众号，在社群里提供“监督和交流”的服务，会提醒读书打卡，让消费者感受到真实的收获，此外还能提高复购率。
人货场三管齐下，刘媛媛与头部主播的距离日渐缩短。
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