随着快手电商生态的日益壮大，很多垂类主播逐渐成长为大主播，粉丝体量增长后，消费需求也趋于多元化。陈荣告诉亿邦：“比如一家卖服装起家的主播，当粉丝量增长至几百万的时候，必然会做全品类供应链，但以主播个人之力可能无法达成全品类供应链的需求。”

即便是有“北方直播电商之都”之称的临沂，目前很多主播也面临供应链资源紧缺的问题。

据了解，由于临沂当地产业带商品结构单一，无法提供多品类的供应链资源，不少达人已经选择“外逃”至杭州、广州找货。“达人想做好电商这门生意的门槛越来越高，既要负责招商、选品、流量运营，还要承担客服、发货、物流等配套服务。每天只能睡两三个小时，工作负担特别重”。

另一方面，加速进化的快手电商也不愿意看到 “马太效应”，优质货源逐渐向头部主播聚集，头部主播不仅掌握丰富优质的货源，而且还有很强议价能力，这种局面下，中小主播生存空间被压缩。

除了中小主播，不少头部娱乐主播转型带货也面临供应链运营的难题。

陈荣告诉亿邦，这些快手大V的问题在于，他们原本是娱乐主播，对于电商带货并不专业，在招商选品上欠缺经验。转型电商带货后，不专业的电商运营反而导致直播间人气和粉丝口碑的双重下滑。

在快手，10万-100万粉丝之间的主播GMV占比最高，很多垂类专业主播经常可以实现单场直播破亿，而这些头部娱乐主播带货效果往往并不理想。以二驴、散打等头部主播为例，其带货表现优异的场次大都是与快手官方合作的场次，离不开官方的选品与运营支持。

由此可见，快手好物联盟的推出不仅可以帮助中小主播解决供应链问题，也可以机制性帮大V主播解决带货难题。对于大V主播提升带货能力，在快手平台的长久运营具有重要意义。通过好物联盟赋能，平台可以与头部主播建立良性互动，促进平台生态健康发展。

“好物联盟的目的是希望整合与直播相关的配套卖家服务，降低达人的电商化门槛。这样一来，达人只需要专注做好两件事，一是内容生产，二是粉丝运营。一旦做好这种社会化的分工，整个生产运营效率也会提升。相比达人自己去做招商和选品，官方来做这件事情，明显效率更高一些。”陈荣说。

今年双十一期间，快手好物联盟从简单的选品平台升级为综合性服务平台，进一步提升商家和主播之间的撮合效率。此前，好物联盟的产品设计相对简单，商家在后台上架商品、设置佣金，达人寻找高佣金、高性价比的商品。不过，目前该逻辑难以满足达人和商家的需求，因此，升级后的选品中心新增“精选店铺”“团长推荐”等服务型的内容板块。

快手好物联盟自上线以来，受到不少中小主播的关注。陈荣告诉亿邦：“快手9月份的数据显示，每个月有50万达人来好物联盟选品，通过50万达人可以触达到一亿的消费者，10月-11月带货主播的数据还在增长，长尾达人触达的消费者并不比大V要少，可以达到蚂蚁雄兵的效果。”

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