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TikTok Shop的内容电商,能给全球商家带来新一个增长奇迹吗?

2024-11-01 撤稿纠错

TikTok Shop的内容电商,能给全球商家带来新一个增长奇迹吗?

文 | 华商韬略 梁梁

跨境电商正在重新定义全球电商格局。

过去五年,中国跨境电商规模增长超10倍,让数以千万计的中国商家因此扬帆出海,也成就了一张以核心电商平台为节点链接的全球商业网络。

这是一张史无前例的商业大网,它已经而且还在加速改变全球贸易和消费的格局,并且这张网还在不断进化与分化,从价格到价值,从商品到品牌,从规模到个性的持续进化与分化。

全球电商的游戏规则和格局也在因此而变,以价值传递与个性兴趣为核心的内容电商正成为新的增长引擎。这在兵家必争之地的美区电商,表现得尤为明显。

既有最庞大用户基础,也以最强内容领航的TikTok Shop,也正是在这一背景下,成为新增长的最大推动者和受益者。

【美区鏖战,无法被模仿的爆发】

作为全球第二大电商市场,美国拥有完善的电商体系、超高的电商渗透率和强劲的消费能力,成为跨境电商的首争之地。

即便是在全球消费疲软的大环境下,美国电商市场也依然保持增长。

根据MarketplacePluse和Stocklytics数据,美国占全球电商GMV的19%,2024-2028年B2C电商年均复合增长率预计为11.82%,排名第一。

Statista预测,2024-2029年期间,美国电商市场的规模预计将会以8.99%的复合年增长率持续扩大,到2029年,或将增长至1.88万亿美元,届时电商用户数量将会达到3.335亿,电商用户渗透率也将增长到97.1%。



在过去的几年里,Shein和Temu借助疯狂的低价引流战,已成为美区最受欢迎的购物网站之一。

两大应用崛起背后,自然离不开生产高质低价产品的国内商家。国内商家垂涎于海外还不太内卷的利基市场;而靠谱的中国卖家和中国供应链,同样也是平台争取的对象。

面对中国平台冲击,主场作战的亚马逊也不得不“师夷长技以制夷”,学习中国商业创新模式。亚马逊不仅跟进尝试低价策略,去年年底还宣布向中国卖家开放供应链整体解决方案,也就是采取类Temu、速卖通等中国跨境平台的“全托管”模式。

饶有意味的是,Temu等跨境平台,也在学习亚马逊,以半托管方式撬动对方的优质商家。

无论是熟稔供应链打法的亚马逊,还是从电商红海里游出的中国平台,彼此模仿跟随并非难事,但终究是旧模式下的博弈。

游戏规则的改变,乃至市场格局的重塑,方能给商家带来新机遇。

当货架电商鏖战正酣时,美区另一支新势力陡然崛起。这种模式,就是货架电商平台难以迅速模仿跟随的内容电商。在美国,内容电商正在加速崛起。

全面上线美区仅一年,TikTok Shop便展现出强劲势头,成为新的商家增长极——内容场GMV高速增长达557%,日支付用户数增长超3倍,内容电商创作者数量增长10倍,美国有动销的电商达人数每季度均保持70%以上的增速。

【不可替代,撬动美国市场的新公式】

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