TikTok Shop商家全面爆发，内容电商转化漏斗已经跑通

在经历了狂奔的1.0时代之后，电商出海已然进阶到了2.0时代，内容电商作为新鲜的血液，正在为跨境商家带来崭新的机遇。

2023年9月12日，TikTok Shop美国站正式上线。今年9月，根据TikTok Shop的最新数据——TikTok Shop内容场GMV高速增长达557%，直播日均场观、短视频日均播放量方面保持全年高增速，美区日支付用户数也增长超3倍。截至2024年Q3美区累计店铺入驻数增长35%、美区动销达人数增长36%。

从数据中可以发现，随着电商行业的发展，单纯的商品销售已经难以满足消费者的需求，将商品与内容结合起来的电商模式早已成为新的趋势。

与此同时，TikTok Shop平台上商家生态也在蓬勃发展，愈发繁荣。

恒健家居旗下的Sweet furniture是首批入驻TikTok Shop美国跨境店的商家，自2023年加入平台以来，凭借平台的强力支持，只花了短短2个月时间，就完成了从“跨境电商新手”到“家居类目第一”的华丽转身，成为了家居行业的领先品牌。不到一年，Sweet furniture的销售额更是突破亿元大关，直接成为了TikTok Shop跨境电商平台的“亿元俱乐部”商家，增长十分惊人。

致力于“打造新女性健康时尚”的出海品牌OQQ，则看中的是TikTok Shop汇聚全球海量用户、站内购买链路便捷的优势。在今年9月17日至23日期间，OQQ在TikTok Shop Super Brand Day（超级品牌日）上成绩十分亮眼：GMV破519万美元，环比增长超过200%，在6天的活动中稳居全平台销售榜首。

除了在销量上的爆发，OQQ还展示了“如何通过TikTok Shop提升消费者的参与度、深化市场渗透力，进而强力驱动业务发展”。据了解，依托于提前布局短视频预热策略，以#FeelingGreatInOQQ为话题的TikTok挑战赛，成为超级品牌日活动中参与最广泛的短视频话题——该话题下的视频发布量高达7000+条，观看量惊人地达到了近8800万次。