TikTok Shop聚焦定位的底气，也因为内容场的突出增长表现。

过去一年，TikTok Shop内容场GMV暴增557%，直播日均场观、短视频播放量均保持高增速。海外用户对内容购物的接受度也越来越高，尤其是美区，日支付用户数增长超3倍。投身内容电商之后，TikTok Shop已经成长为不少商家TOP1-TOP3的GMV贡献渠道。

就拿我认识的一个健身器材品牌Merach举例。这个品牌本身在国内就做到各大电商平台头部，2020开始出海谋求更广阔的生意机会。因为健身器材的客单价比较高，想要保持毛利，必须要有品牌力。TikTok Shop也没让他失望，推出的第一大爆品“抖抖机”客单价做到接近100美元。今年7月它还举办了一场美区“马拉松式自播”，GMV近10万美金。现在，TikTok Shop已经成为Merach海外最大的销售渠道之一。

保温杯品牌Meoky同样是最早一批抓住机会的商家。2023年Meoky在平台销售破亿，去年黑五大促单月销量超15万单，是当季TikTok Shop美区厨房用品类目GMV冠军。

如此亮眼的成绩离不开对内容场的深度运营。Meoky的TikTok Shop渠道负责人告诉我，达人营销、自播和自制短视频带来的流量，已经占到店铺流量的70%。其中达人营销更是占到50%。

所以他们现在非常重视TikTok Shop达人的运营，用邮件、社交平台各种方法找到达人，给到足够的诚意和利益点去撬动合作，现在已经合作了4000多位达人。他们还会根据达人的喜好定制爆款，这个方法非常好用。相比广撒网式的铺货，深度运营几个爆款的效率更高，也更有品牌识别度。

商家深耕内容场的同时，在过去一年，TikTok Shop也在加速内容电商的平台建设。