打通淘系和微信生态难点何在？

图景确实是非常美好，但如果想在天猫、腾讯当中周转腾挪，想吃到两个好处，有没有困难？肯定有困难，不然不会有那么多淘系商家在微信全军覆没。有很多微信起来的商家在淘系都做得非常好，拍拍脑袋是因为淘系的运营已经不是秘密了，即使自己不会，还有很多TB为你服务，但微信的难点非常突出，很多淘系商家很陌生，很多商家来到微信的环境一头雾水，非常懵逼。它到底有哪些坑呢？和大家分享几个方面。

首先是产品方面，在淘系有一定规模的商家就意味着要报各种各样的活动，而且不是很稳定，报聚划算打个折，报欢聚日打个折。如果把这个优惠拿到微信给大号做活动，发现他们全部在和天猫比价格，你们在天猫是一个价，报给他们是另一个价，他们发现给他们的价格比天猫高，那就不行了。

刚才说了微信是内容和社交两条腿走路，如果仅仅是朋友圈发圈的素材，也必须要有素材，如果都没有，团长就会说没有机会。大多数商家在淘系的成本结构和微信的成本结构不一样，因为要面临的分销层级也不一样，这都是面临的问题。

第二个问题就是在自主运营的能力层面，刚才说了，在微信内是去中心化的状态，这是针对品牌自营而言，自己要扮演以前自己的角色，还要扮演平台的角色。如果整个体系内，自己是做服务号的运营，有很多的坑位要分布，比如说有3个菜单，每个菜单还有5个子菜单，每个子菜单有15个菜单栏，这就是15个坑位，以前平台会想辙，现在要自己想辙，这是微信对品牌商提出的要求。实际上，它的核心依然是营收=流量×转化率×客单价×复购率。但这里的流量不是如何拿到搜索流量、官方流量，而是如何把流量沉淀下来，如何把这些流量导到号。比如说别人推一条5万流量，你推一条1万流量，大家都是100万的号，凭什么？这就是内容不同带来的转化率不行。

在淘系里参与活动就行动了，在微信里就是要策划活动，有没有很好的消费者教育把订单做上去，不是单纯的靠第二件半价，第三件0元，用户有什么理由长期待在微信，你提供了什么微信的服务吗？你的微信上有什么工具让他时不时要查一查吗？他有什么关注的理由吗？

反过来是一样的，微信的商家进入淘系也有坑，比如说不适应平台的规则，微信里靠内容驱动商品，到淘系突然没有内容呈现的部分了，陷入了价格战。微信走多级分销的商品，在淘系发现产品力不足，还有职业打假人，在淘系更严格。刚才说微信是特别适合品牌做早期的品牌孵化的地方，因为这里的竞争没有淘系那么激烈。但是，如果不去淘系直面开架电商的竞争，这个商品可能做不大。因为只要做全网营销，做淘系、小红书等等，一定涉及到成交。目前这个趋势还没有被动摇的兆头，而即便只做微信，只要微信内有推送，一定至少有一半的流量到天猫成交，这是一个真实的数据。

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