应该如何来策划一场活动呢？

首先，我们要意识到，这里讲的活动，是在私域语境下的，并不是我们传统意义上的市场活动。因此，在私域体系下的活动策划，其底层逻辑的起始点，是要明确通过这次活动，企业希望获得什么样的目标。这个是最为关键的一点。

比如说我们策划一场私域活动，是希望通过活动获取私域用户增长？还是筛选出关键客户，来进行进一步的促活、转化？又或者仅仅只是进行一次品牌宣传？

作为一名私域操盘手，以及企业的管理者，当我们在推进一场私域活动之前，就一定要先把目标想清楚，把重要决策问题想明白。要知道，战略上的懒惰，是无法通过战术去弥补的。

所以，只有当私域活动，有了明确的活动目标，我们才可能拆解出活动框架、所需要的资源、关键数据指标等信息。而如果一开始就没有想明白，等到后面执行到一半的时候才发现问题，比如效果不好等，业务无法被推进了，这个时候如果再推翻方案，从头再来，那绝对是一次财力、人力的双重浪费。

举个例子，比如说你策划活动的目的是提升加粉率。那么就需要我们能够系统的来盘点一下，企业当下有多少渠道，每个渠道又各自有多少的流量，需要什么样的目标用户来加粉，这些进来的粉丝主要沉淀到哪里？各个部门和岗位之间的权责利如何划分？活动的数据埋点又该如何设计？结合这个活动，目标用户的身上应该打上什么样的标签？包括活动结束之后，后续该如何对这些加粉用户，进行有效运营？等等，这些都是基于提升加粉率这个关键活动目标，去进行拆解之后，所需要思考的问题。

那再比如，如果你是通过活动，在季度末的时候冲刺一下销售额。那么基于这个关键目标，接下来所有的活动策划内容，都应该是一切围绕着下单转化为中心的，所有的动作设计也都是为了来达成更高的转化服务的，而至于其他的像加粉、活跃等这些过程指标，就可以先暂时的为转化进行让步。

好，所以明确私域活动的目的，是私域活动策划的一个前提条件，也是关键内容。

除此之外，在实际业务中，我经常会遇到这样一种情况。比如有的老板，会觉得比如什么某个节假日快到了，所以我们就来搞个促销活动吧，在群里发一发营销内容；再比如说我经常看到别人在群里一直推送优惠券，感觉这个社群还挺热闹的，那我们也去设计几张优惠券，去群里丢一丢，搞一搞活动吧。

这种看上去是不是特别的幼稚？很不商业？但是这种为了做而做的现象，我相信对于大部分的人来说，肯定都遇到过。但真的，这种活动真的没必要去做，尤其是在私域体系下。它跟传统的市场活动不一样，甚至跟公域流量上面搞活动也不一样。在那边你面对的用户未必都是老用户，很多时候我们会说，只要活动不停，总会有新的用户被你收割对吧！但是，在私域体系中，就完全不是同一个逻辑了。

要知道私域里的大部分客户，至少都是对你的产品或者服务有一定认知，甚至是认可的。所以相比于通过短期流量思维，去进行一波又一波地用活动进行收割，我们操盘手需要考虑的重点是，如何让用户在私域流量池里，发挥出更高的价值。我们策划私域活动，必须是要出于对自己企业私域、当下业务数据的调研，从而决定出一个明确的、可以被推进的活动目标，并以此去拆解和策划出一场私域活动。

比如，我们通过数据分析，知道了客户的成交周期与产品的使用周期之后，发现近半年内未下单的客户，刚好产品消耗的差不多了。那这个时候，我们就可以针对这一类群体，去进行一个促活转化，来刺激客户的复购。

所以像什么节假日营销啊、热点营销啊，这些更多的时候是拿来作为活动的一个噱头，是活动的某种包装形式，但它一定不是我们发起活动的一个底层原因。

所以，在私域营销体系下，我们策划一场活动的底层逻辑，是要先明确你做这场活动的根本目的是什么。然后基于此，去拆解出具体的活动策略。而这个目的，是符合企业私域发展现状，以及现有业务数据支撑的。

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